如何做好招商工作 .pptxVIP

如何做好招商工作;前言;主要内容;一、招商引资工作步骤;3.制定策划方案。 方案应具有可能性和可选择性，其优劣直接关系到招商效果的大小。 4.比较选择方案。 选择与长远的招商目标一致、成功率较高而成本相对较小、最合适和最理想的招商策划方案。 5.实施招商方案。 实施过程中要遵守方案中制定的程序、原则和操作办法，不得随意更改。 6.方案实施跟踪。 包括征询外方意见、与外商保持联系。对意向合作项目创造条件促其尽快签约，已签约项目??快立项报批，使项目尽快进入实质性实施和建设阶段。 ;二、招商引资的途径与方法;3.环境招商 包括硬环境、软环境、配套环境。产业配套环境是目前提出的第三个层次投资环境概念：包括工业配套能力、产业链、企业群、经济圈、组团式投资等。 4.政策招商 包括各层次的优惠鼓励政策，以及使各类企业可以平等竞争的市场环境方面的政策。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:45:3903:45:3903:457/19/2021 3:45:39 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:45:3903:45Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:45:3903:45:3903:45Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:45:3903:45:39July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:45:39 上午03:45:39七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:45 上午七月-2103:45July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:45:3903:45:3919 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:45:39 上午3:45 上午03:45:39七月-21 ;5.项目招商 项目招商是招商引资活动的中心和关键，要准备和推出一批招商项目材料。要策划与创造项目、筛选与储备项目、包装与推广项目、运作与落实项目、办成与投产项目，最终实现项目盈利！ 6. 网上招商 随着互联网的迅猛发展，网上招商已成为国际惯例，其优势如下：一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流；四是交流方便，交互性强；五是银行参与，信誉度高。目前，这种方式已经为各地所普遍采用。 ;三、招商引资工作原则;（2）“活、留、招三结合”的原则 即搞活办好当地企业，留尽可能驻当地的项目，招即在以上两点的基础上尽最大努力从区外多招一些项目进来。 （3）重点突破的原则 重点项目:初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目、投资1亿元以上的项目，对重点项目要追踪跟进，确保项目成功。 （4）招商引资机构化原则 成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商业务。招商的落脚点是企业，政府招商机构可以发挥：组织招商活动、推介招商项目、营造招商环境等作用。;（5）科学招商的原则 树立招商引资方面的科学发展观：保护环境、节约资源、保护职工利益、注意产业安全、促进地方经济发展。应坚持“五不招”的原则（违反国家政策的不招、导致环境和空气污染的不招、市场过剩的不招、重复建设的不招、技术含量低的不招） （6）合理公关的原则 招商引资离不开公关与交际。通过适当的渠道与方式，开展有针对性活动，进行公关宣传和联络，树立本地形象，提高知名度、美誉度和成功度。;（7）创造商机和营造商气的原则 通过宣传、广告、投资机会说明会、项目洽谈会、参观、考察、交流等创造商机，营造招商的氛围。 （8）领导重视原则