万科房地产公司市场营销策略研究..docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 万科房地产公司市场营销策略研究. 万科房地产公司市场营销策略研究   目录  1 绪论 (1)  1.1 研究的背景 (1)  1.2 研究的目的与意义 (1)  1.3 本文的研究思路 (1)  2 万科房地产公司的基本情况分析 (3)  2.1 万科房地产公司的简介 (3)  2.1.1 万科房地产公司的竞争地位 (3)  2.1.2 万科房地产公司的竞争环境 (3)  2.2 万科房地产公司的经营业绩评价 (4)  2.3 万科房地产公司的资源和战略能力分析 (5)  2.3.1万科房地产公司的资源状况 (5)  2.3.2 万科房地产公司的价值链状况 (5)  3 万科房地产公司的营销策略研究 (6)  3.1 万科房地产公司营销策略的制定 (7)  3.1.1 万科房地产公司营销策略的适用性评价 (7)  3.1.2 万科房地产公司营销策略的可接受性评价 (7)  3.1.3 万科房地产公司营销策略的可行性评价 (8)  3.2 万科房地产公司的营销策略分析 (8)  3.2.1 万科房地产公司的市场细分及产品策略 (8)  3.2.2 万科房地产公司的价格策略 (10)  3.2.3 万科房地产公司的渠道策略 (11)  3.2.4 万科房地产公司的促销策略 (12)  4 万科房地产公司营销策略的优化 (13)  4.1 优化万科房地产公司的组织结构 (13)  4.2 优化万科房地产公司质量的建设 (14)  4.3 提高万科房地产公司的营销人员素质 (14)  5 结论 (15)   1 绪论  1.1 研究的背景  房地产是一种特殊的商品，它和老百姓的生活息息相关，因此，房地产业也顺理成章的成为了我国国民经济的基础产业，它的上下游以及横向产业可以涉及50余个行业，能够创造出大量的就业机会，目前由房地产业创造的国民生产总值可以占到整个国民生产总值10％的比重，可以说房地产业已经成为了地方政府的经济命脉，房地产企业也迅速的发展起来。但是，土地是一种稀缺的资源，再加上原材料，人工等成本的增加，房产税的征收，人民币的升值，投机的存在，通货膨胀的存在，使得房价大大的超过了工薪阶层的购买能力。在这样的环境之下，我国的房地产企业如何保持自身的竞争优势，增加自己的资产规模，提高自身的抗风险能力，已经变得越来越重要。  1.2 研究的目的与意义  万科房地产公司作为我国房地产行业中的龙头老大，如何继续培养和发掘自身的价值，将企业继续做强，做大，做好，赢得更多的市场开发机会，这需要万科房地产公司做好自身的战略分析，并做好战略选择，并认真贯彻实施战略。要做好这些，万科房地产公司首先应当做好战略计划，而营销战略是整个战略计划中一个很重要的组成部分，现在许多房地产开发商已经渐渐的意识到营销战略的重要性，再也不是普遍意识中营销战略与整个产品和市场没有关系的阶段了。既然营销策略具有如此大的作用，企业就应当制定适合企业发展的营销战略，现在营销方式也逐渐从以产品为中心的营销战略向以顾客为中心的营销战略转变，而且以产品为中心的营销策略已经跟不上时代的发展了，所以根据现今市场需要，企业应当建立以顾客为中心的营销策略。建立这样的营销策略是房地产市场营销观念在认识上的一种深化。它使得房地产市场营销观念更趋完善和成熟，有利于房地产企业发现新的市场机会，有利于房地产企业集中企业资源，提高经济效益。所以，房地产企业加强以顾客为中心的营销策略研究是有很强的现实意义和实践要求的。  1.3 本文的研究思路