济宁市金乡县金鑫城市花园开盘活动策划方案.pptx

金鑫城市花园开盘活动策划方案（草案）;目录;金鑫城市花园的品牌知名度已经深入人心，客户对金鑫城市花园的实力有了一定的信心，“金乡最好房子的标准”得到初步认可，美誉度亦在日益提升。 5月份认购开始后到目前为止办卡人数为208张，目前仍有一部分意向办卡客户等待通知。现场登记客户将近1000人，实际来访量要远超于登记数量。金鑫城市花园积累了一定的客户资源。 认购（5月8日起）到目前间隔了将近3个月，部分客户持币观望，部分VIP客户略有顾虑，项目到了必须开盘的时候。 同期暂没有开盘的竞争楼盘。（金泰华庭要在几个月之后推出新房源，九星花园开盘具体时间推迟未定） 8月8日做为北京奥运会的开幕日，万众期盼。 工地现场项目建设及缗南一路建设氛围一派红火景象，热火朝天的施工景象，无疑给认购客户和潜在带来一剂兴奋剂和强心剂，有利于稳定客户情绪和增强客户对项目远景的信心。;开盘时机分析;开盘时机分析;价格分析;推出房源分析;此次推出房源187套，总面积17331㎡，其中商品房15416 ㎡、安置房1915㎡，以商品房2250元/㎡、安置房2100元/㎡均价计算，推出房源总价估算38，707，500元（三千八佰七十万七千五百元）。 这次推出的房源中（非安置房）A户型36套，B户型30套，C户型12套，D户型48套，E户型12套，各种户型比例较为均匀，客户选择面较大。 开盘时推出6#、8#、3#、15#（2单元），如果销售形势好，当天下午补推1单元，不好则不推。;VIP客户分析;;VIP客户分析;为了进一步增加VIP客户，确保开盘火爆人气以及房源销售量，确保开盘成功，建议在开盘之前集中补办VIP卡，目前根据销售现场登记整理有很多非常意向办卡的客户。;VIP客户意向房源;VIP客户意向楼层、面积;意向客户选择房源大部分集中在8#（84套）、6#（42套）、10#（28套），其次5#（20套）、9#（17套）、7#（15套）。 我们推出的房源（3、6、8、15、16、17、18）客户意向的有144套，但是客户对楼号、楼层（客户大部分选择1-3层）、面积（大部分90-120平米）、乃至价格有要求，所以实际上其意向房源因为客户选房重复导致稀缺，无法全部满足。比如8#意向客户为84套，而实际8#只有36??可供满足。如何保证未满足客户不能流失，这是重点考虑的工作之一。 由于原计划推出的房源为5、6、7、8、16、17、18，所以客户在选择非原计划推出的房源3、15#时，意向房源并不多，并不代表该房源吸引力不够。;销售目标： ?基本目标—当天：完成推出房源40%的销售，约1500万销售额。 当月：完成推出房源70%的销售，约2700万销售额。 ?理想目标—当天：完成推出房源50%以上的销售，约1800万销售额。 当月：完成推出房源85%以上的销售，约3200万销售额。 其他目标： 传达“金鑫城市花园”开盘典礼的信息，营造热销卖场氛围，聚集人气，积累更多客户资料，并为一步房源推广营造热销抢购氛围、打下扎实的市场基础。 。 融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。 通过本次开盘，金鑫城市花园作为“金乡最好的房子”的印象深入人心，最终以“高质高价”的高端楼盘形象引领金乡市场。;;准确的把握消费者心理及其变化，从金乡人最为关注的“利益点”中发掘2-3个最大的卖点:竞争楼盘没有且不易模仿的竞争优势，形成我们独特的销售主张；配合高端形象，整合优化媒体资源进而进行差异化宣传推广，利用开盘契机引起市场高关注度，形成口碑效应，更快的推动楼盘销售； 工程进度保证,能保证16、17、18、6、8获得预售许可证，工程进度地上一层以上，3、15完成基础工程； 如何在短期内完成销售计划是关键所在； 另外如果开盘期间出现热销场面，即时推出加推新房源（15#的剩余一单元），趁热打铁。 壁挂炉（建议选取海尔品牌）现场演示装置安装完毕。 对于目前意向办卡客户集中在开盘一周（或10天）前进行办理。;开盘整体安排;□ 活动时间：2008年8月8日上午8：00分（暂定） □ 活动地点：金鑫城市花园售楼中心（及施工场地前缗南一路段） □ 活动主题：同一个家园，同一个梦想（one home，one dream） ——金鑫城市花园8月8日盛大开盘;开盘活动线索安排;时间 ;礼炮 背景墙 礼炮;选房活动流程;① 8月8日上午9：00前携带相关手续证件、凭VIP卡号到“签到区”（室外）签到，排队领取选房卡。未签到的VIP客户视为放弃今日优先选房权，但同样具有次日的优先选房权和3000-6000的优惠。普通客户只登记，不具有优先选房权。 ② 9：38 “摇号区”开始摇