珠宝行业薪酬结构管理方案.pptx

热烈欢迎南通企业家光临 蓝鲸管理论坛 绩效考核与薪酬结构 绩效管理评价员工价值 薪酬管理激发员工价值 南通伊诺威经济咨询公司 南通市经济干部培训站 南京蓝鲸咨询有限公司;南京蓝鲸咨询有限公司2003年的7组关键词; ;揭示石墨转换成钻石的奥秘;揭示石墨转换成钻石的奥秘;蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构;1、保障基础;2、激励业绩;一、薪酬结构：2、激励业绩;2、激励业绩;3、股权调节;4、结构变换; ;开展薪酬满意度调查，了解： 哪些因素使员工不满； 员工期望的薪酬水平； 员工期望的薪酬形式； 哪些因素应成为薪酬计发的依据…… ——寻找薪酬不合理的根源;岗位评价的主要办法： 分类法 排序法 因素评价法 海氏评价法;了解： 同行业企业总体薪酬水平如何； 周边地区总体薪酬水平如何； 同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位倾斜； 不同岗位人才对其薪酬的要求； ;分析以下因素： 企业的销售收入 企业的利润总额 企业的劳动生产率 企业发展的预期… …; 要点一：与企业的发展战略和人力资源战略相一致 人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、 招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。 薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。 ;要点二：与企业的发展阶段和经营特点相适应;要点三：激励关键人才 依据20%：80%原理，重点激励对公司发展起关键作用的20%的人才;二、薪酬设计的步骤——第六步：确定薪酬标准线;;二、薪酬设计的步骤——第八步：确定薪酬结构及计发标准;二、薪酬设计的步骤——第九步：确定员工薪酬金额;计发时间 计发程序 调整办法 加班、病假、事假等特殊期间的工资计发 新进人员工资计发办法及转正后工资等;二、薪酬设计的步骤——第十步：估算;三、几种工资模式——销售人员的工资模式;4、瓜分制 是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。 个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）  或 ：个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额） 团体总工资=单人额定工资×瓜分的人数;5、浮动定额制 　浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。 6、同期比制 指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下： 个人工资=［基本工资十（当期销售额一定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售额的N次幂）;7、落后处罚制： 对销售业绩排名最后几名处以罚款 8、排序报酬法 把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。 个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）;9、谈判制 是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）十提成率] ×（价格系数的N次幂） 价格系数=（实际销售额/计划价格销售额）的N次幂 ;薪酬管理激发员工价值;薪酬管理激发员工价值;南京蓝鲸咨询有限公司