营销策划书之老年人手机策划案.docx

2021 年全国高校市场营销大赛 〔上空四行，三号仿宋，居中〕 营销筹划案 〔二号黑体，居中〕 〔空四字，四号宋体〕 题目： 〔空四字，四号宋体〕 参赛队员姓名： 参赛院校： 指导教师： 联系方式： 企业名称： 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 摘要 中国正进入老龄化社会， 老年人的问题会日益凸显， 老年人的通信问题也很难防止。老年人有通信的需要， 需要及时与子女了解对方的情况， 以便互相照应， 而市场上老年人专用 并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧 ，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的 。当越来越多具有高端性能及新 颖款式的 纷纷涌入市场时， 人们却很难找到真正适合老年人使用的 。据统计，虽然我国已成为全世界 占有率最高的国家之一，更多的老年人选择市场 上现在专门为老年人设计的 ，但很多老年人都苦于寻找，急迫寻找，同时市 场上的老年人 十分有限， 且由于自身实力、 宣传等的影响， 使得老年人 很少让消费者了解。创维“关爱通〞就是为老年人设计的 ，根本上都从老年人的角度设计和考虑了一些功能。如大字体、大按键、大声音，同时还考虑了一些 专门针对老年人的 功能，比方说一键自救、放大镜、验钞灯、吃药提醒、买 菜清单等功能，这些功能都为老年人的生活带来了方便 鉴于商家与消费者不能很好的以老年 沟通，我创维移动 特准备以“关爱通〞为媒介让广阔的消费者了解市场上有转为老年人设计的老年人 ，希望用自身的努力帮助老年人，关爱他们使他们能安度晚年，享受晚年。 目录 一、市场分析 1 〔一〕 企业的目标和任务 1 企业目标 1 企业任务 1 〔二) 市场现状和策略 1 (三〕 主要竞争对手及其优劣势 2 主要竞争对手 2 优势 2 劣势 2 〔四〕 营销外部环境分析 3 1 、 经济 3 2 、 法 律 法规 3 3、 本钱 3 4、 竞争 4 5、 技术 4 6、 社会因素 4 〔五〕 内部环境分析 5 1、 优势 5 2、 劣势 5 3、 时机 5 4、 威胁 5 〔六〕 市场时机分析 5 II. 营销策略 6 一、 营销目标 / 预期效果 6 〔一〕 目标市场描述 6 1、 识别特征 6 1 独特的需求、态度和行为 6 2 创维老人机 .. .. 6 3 针对老年人对 的需求对老年人及子女分别作出以下分析 13 三、 市场定 位 15 〔一 〕 营销组合描述 15 1、 产品/ 效劳 15 2、 分 销 15 3、 定 价 16 4、 促 销 15 Ⅲ、 行动筹划案 17 活动一、 现场试机活动 活动二、 创维家电抽奖活动 17 17 〔二〕 评估流程 17 参考文献 18 结束语 一、市场分析 〔一〕 企业的目标和任务 企业目标 针对目标消费者，以在老年人这一细分市场中占得先机，迅速树立起品牌形象，在全国范围内翻开销售渠道，抢占市场份额。为市场打下根底，提高公司知名度，打造自己品牌。 企业任务 使创维老年人 得到认可，提高创维移动的知名度，切实的完成企业目标。 〔二) 市场现状和策略 目前我国国内的 行业竞争日益剧烈， 行业的半壁江山都被国外的名牌占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大局部。另外随 着近年来的山寨文化的盛行，给整个 行业和名牌 厂商都带来了一定的威 胁，使得整个行业的利润都有一定的下降， 从另外方面来说山寨机也促进了整个行业的开展，整体来说山寨文化对 用户来说是有利的。 据了解，中国移动在测试中非常看重 TD 终端的三个方面：第一，要支持3G增强型的 HSDP〔A 高速下行链路分组接入， 3.5G 技术〕；第二，能开展好的视频业务，如视频通话和 电视业务等；第三，提供 TD /GSM自动双模双待机功能，能使 在中国移动拥有的两个不同制式〔 TD和 GSM〕移动网络中根据需求或无线信号情况自由切换，届时采购将以双模 为主。 而近年来，在国家的大力培育、引导下，我国移动 机产业实现了快速开展，目前已成为我国信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业时机最多、 效益较好的行业，累计实现销售收入 5000 亿元、出口创汇 200 亿美元、上缴利 税数百亿元。截至 2005 年 10 月，国内共批准设立了移动 机生产企业 51 家。 目前，国内年产能已达 4 亿部，约为全球移动 机产能的 50％。我国已经成为全球最大的移动 机生产基地。近三年来，每年都有 500 至 700 个型号约 1 亿部移动 机投放国内市场，是全球最大的移动 机消费市场。 目前中国的 用户已超过 5 亿人，而且仍以每年 6000~7000万人的巨大增幅向更大的范围迅速普及。 未来几年中国的 拥有人数将到达 8 亿人 。然而， 在 市场竞争日益白热化阶段，市场