淘宝服装店分析.pptx

淘宝服装店分析; 金针菇屁股控 淘宝服装店分析;一、市场细分： 市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。 根据市场调查和分析，我们得出，影响网购的情况的变量主要有人口变量中的性别、年龄和职业。根据以上细分变量对网购服饰消费者市场进行细分，结果如下：;（一）对性别网购服饰频率分析;（二）对不同职业网购服饰频率分析;（三）对不同年龄网购频率分析;二、目标市场的选择;三、市场定位 市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。市场定位是市场营销战略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求，从而提高企业的市场竞争力具有重要的意义。 作为新成立的网店的初次定位，我们主要研究竞争对手在目标市场上的位置，进而确定我们产品的有利位置。根据调查分析，消费者在网购服饰时最注重的因素是服饰的质量和价位，所以我们主要对竞争对手产品的质量和价位进行分析。; 根据以上分析，我们主要对淘宝商城、京东商城、凡客诚品、麦考林、梦芭莎和各品牌旗舰店的质量的价位进行了对比分析，以上竞争对手服饰的性价比如图所示。 作为新店的我们，在消费者中还没有确立很好的品牌，所以我们决定在进入市场阶段，将价格定的偏低一些。除此之外，由于现阶段消费者生活水平不断提高，在购买服饰时更多的开始注重服饰质量，而凡客商城的服饰在消费者的印象中质量和舒适度都比较好，但是由于质量与成本成正比，高质量就意味着高成本，过高成本对于我们的低价策略来说，我们无利可图。因此，我们决定将质量定的比凡客高一些，而比麦考林低一些。 综上所述：我们选择将自己的产品在目标市场上定位在质量介于凡客和麦考林之间，价格与凡客服饰一致的高质量，中等价格的位置。采用渗透战略，利用高质量中等价位逐渐渗透目标市场。 除以上主要定位之外，我们还采用差异化营销策略，对男性服饰价格定的稍高于女性服饰，同时学生服饰多定为低价格，且追随时尚潮流???;外部环境分析 据市场分析显示，目前中国女装市场25-45岁的女性人群用于服饰消费的开支是较多的，这类人群也是最喜欢讲究时尚。淘宝女装的定位更加明确和细化适应于18岁以下、 18-25岁的年轻女性、25-35岁的青年白领以及35-50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。; 目前18-29岁的买家是淘宝女装买家的主导力量，占了总人群的70%。其中，18-24岁这个阶段大多是学生或刚跨入社会的职场新人，25-29岁是初入社会或小有成就的人。30-39岁是买家减弱的一个年龄段，此年龄段的买家基本已经成家或着有了下一代，肩上的担子会比上一个年龄层重，这也是买家数减弱的因素之一。40岁以上的买家，目前在淘宝女装上是最少消费观念与习惯等因素都使这部分买家不愿意尝试网购。; 从淘宝女装买家各年龄层消费能力数据上可以很清楚的看出：从笔数上来讲，18-24岁的人群占比最高，说明这个年龄层的购买频率是最高的，从中可以推导出来逛淘宝女装频率最高的也是这个人群。但这群人客单价却比较低，这和年龄层的特性有关。这个年龄层多数为学生，本身无经济能力的收入，但喜欢快速流行、复制率高、价格相对便宜的女装商品。 250-29岁这个年龄层，在女装成交、笔数、单价方面处于比较均衡的一个位置。这个年龄层的买家多数已经参加工作或者工作已有一定年限，经济能力的独立或者提升，出于工作上的要求或者本身的追求，会对商品本身的品质、款式有一定的要求，开始不盲目的追求流行，在追求流行的同时会结合是否适合自己本身需求。 30-39岁这各年龄层的女装买家基本为人夫，父，或者为人母。这个年龄层显著的特点是在购买女装上客单价会高于前面两个年龄层，购买转化率会比较高，有比较强的女装店铺归属感。从三个年龄层购买笔数的对比可以看出，这个年龄层购买量不高，但成交金额较高，说明有较强的女装商品高单价承受能力，从中可以推导出这个年龄层的买家对女装商品的品质有比较高的要求。 40岁以上的女装买家，由于岁月的流逝在身材方面对服装版型有比较高的要求，而体现版型这项恰恰是网购的短处。外加由于文化、观念、习惯等因素也使其中一部分的买家不习惯网购，或者是找其他人代买。但从淘宝女装历史数据上体现，目前这年龄层对应正在悄悄的崛起。;价格区间与搜索需求; 金针菇屁股控 在淘宝店铺中属于卖货店铺。 这个类别的店铺自己从批发市场拿货，不强调衣服的品牌，以产品的款式、质量和销售服务去博得客户的青睐。店铺内布置了很多感