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如何做好一名业务员 责任编辑： 飞红 原创作者：山东王万海来源：论坛 2012-11-13 22:30 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、 相声演员的口才、 将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。 缺乏强烈的实现自我价值的欲望、 百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是很难跨入业务员的门槛的。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金； 就是从成千上万名客户筛选真正的买 家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 —— 业务水平、谈判技巧、品德等综合素质。如果客户不 接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不 断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员只会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品不好， 难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。信心是灯，毅力是发电 机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出 丰富的成果。 高超的业务手段就是让客