江啤酒深度分销运营规划.pptx

珠江啤酒深度分销运营规划2011年;目 录;在了解业务员的定位之前让我们一起来“猜猜他们是谁”？;其实我们干的工作和他们没什么两样;为什么做业务？;看看发生在我们身边的事例（1）;看看发生在我们身边的事例（2）;第一章：什么叫协同深度分销;2、什么是深度分销?;企业;企业;第二章：实施协同深度分销的营销组织架构;深度分销大区管理构架图;二、 协同深度分销组织架构;二、 协同深度分销组织架构;第三章：协同深度分销的岗位操作规范;第三章：协同深度分销的岗位操作规范;第三章：协同深度分销的岗位操作规范;第三章：协同深度分销的岗位操作规范;业务员的时间管理;; 最核心的职责就是卖啤酒; 开 点; 维护 提高单点销量;第五章：定格与线路;第六章 终端的分类管理;;第六章 终端的分类管理;第六章 终端的分类管理;第六章 终端的分类管理;第六章 终端的分类管理;第六章 终端的分类管理;割箱方法堆头陈列方法;;瓶标放反了 应正视顾客;竞品金威 瓶标放反 远看就是零度;第六章 终端的分类管理;第六章 终端的分类管理;;第六章 终端的分类管理;第六章 终端的分类管理;第七章 晨会和周会;第七章 晨会和周会;第七章 晨会和周会;第七章 晨会和周会工作流;;第八章 终端拜访;第八章 终端拜访;终端拜访的终极目标;提高客情的绝杀技;提高客情的绝杀技——欣赏、赞美;促成的方法技巧? 常用的促成交易的方法和技巧很多，我们这里罗列了12种基本方法：;销售人员在拒绝中茁壮成长;销售人员在拒绝中茁壮成长;拒绝的主要原因;异议处理程序之LSCPA;第九章 订单和销量;第九章 订单与销量;第十三章 报表管理;第十三章 报表管理;;做业务做什么;;终端拜访八步骤;终端拜访的终极目标;;;大家看到了什么;预祝各位珠啤销售精英 圆满完成本月任务 谢谢