- 1、本文档共73页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
课程简介;制约市场增长拉力的因素分析;制约市场增长拉力的因素分析;制约市场增长拉力的因素分析;制约市场增长拉力的因素分析;品牌成长阶段与价值取向;品牌成长阶段与价值取向;品牌成长阶段与价值取向;品牌成长阶段与价值取向;总结:过去的市场优势;总结:未来的市场优势;什么是软优势?;CDP面临的主要问题…;产生问题的主要原因-CDP方面;CDP的竞争优势确立;CDP与方正;CDP与方正;CDP与方正;CDP与下级渠道;讨论:下级渠道需要什么;讨 论:;二级代理如是说……;不败的渠道商的起点;不败的渠道商的基础;如果你的到了这些,将处于不败之地;做一个永恒的渠道商;渠道销售过程体会:啤酒游戏;游戏的流程;零售商的运作流程;批发商及分销商的动作流程;生产商的动作流程;注意事项;运行成本的计算机方法;讨论:啤酒游戏说明了什么;总结:供应链中的团队协作;CDP面临的挑战;CDP的机遇;行业客户销售流程分析;销售计划与行业销售的成败;讨论:为什么要制订销售计划?;销售计划包括哪些内容?;销售计划练习-SWOT分析;销售计划与日常销售报表;范例研讨:让我们看看别人;销售报表的内容、作用和特点;销售策略;行业客户销售流程回顾;构建初期客户关系;行业客户需求特点;关注客户感受;如何了解客户的情况;小组讨论:;在客户组织中发展内线;;假内线:销售人员的陷井;切 记;分析客户需求;基本情况摸底;客 户 的 历 史;客户的发展目标;客户的发展目标;外部影响因素;了解客户的内部运作;客户的内部运作;客户内部组织架构及相关人员;了解决策者和批准者;了解使用者;了解技术评估者;注重人和事实两方面的因素;注重人和事实两方面的因素;项目跟踪策略;总结:行业客户销售行为的意义;总结与回顾
您可能关注的文档
- 清华大学企业核心竞争策略之动态发展方法.pptx
- 清华大学企业并购与重组.pptx
- 清华大学博士胡左浩分析业务市场与业务购买行为的培训.pptx
- 清华大学博士胡左浩管理营销信息和衡量市场需求培训.pptx
- 清华大学博士胡左浩营销环境培训.pptx
- 清华大学博导王龙教授《组织行为学》MBA授课讲义(浙大.pptx
- 清华大学宏观经济学课件第5讲IS曲线.pptx
- 清华大学殷仁昆教授讲授《软件工程》讲义03.pptx
- 清华大学汽车工程学院《学习情境三手动驱动桥检修》.pptx
- 清华总裁班战略财务管理课件.pptx
- 中国行业标准 GM/T 0126-2023HTML密码应用置标语法.pdf
- 《JJF 2121-2024恒转速源校准规范》.pdf
- 餐饮服务中20条处理要点.docx
- 《GM/T 0011-2023可信计算 可信密码支撑平台功能与接口规范》.pdf
- 《JJF 2134-2024旋转流变仪校准规范》.pdf
- JJF 2121-2024恒转速源校准规范.pdf
- 计量规程规范 JJF 2121-2024恒转速源校准规范.pdf
- 《JJF 2118-2024压力式六氟化硫气体密度控制器校验仪校准规范》.pdf
- JJF 2134-2024旋转流变仪校准规范.pdf
- 计量规程规范 JJF 2134-2024旋转流变仪校准规范.pdf
文档评论(0)