销售搞错中如何建立企业内线？.docVIP

PAGE PAGE 1 销售搞错中如何建立企业内线？ 销售搞错中如何建立企业内线？ 销售技巧 3月13日讯，内线，一个对你来说非常重要的概念。你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等信息。总之，拥有一名内线，就意味着你在一座装修严密的建筑上凿开了一个小小的洞口，虽然看的不一定非常清楚，但是至少可以让你想知道的情况露出一个端倪。 在初次见面后，你就应该锁定几个人选作为你将来的内线，此人必备的两个条件是： 1.基本掌握项目的情况，至少每次的技术会议都应当有份参加。这不是废话，因为你初期接触的很多人在项目当中可能只是极为边缘的角色; 2.和你具备良好的关系。最好能够具备的条件是：他自身就是该项目的技术负责人或者项目决策人。请不要不相信这样的人能够成为你的内线，只要我们自己的工作到位，一切皆有可能。 项目内线的候选人已经摆在你的桌面，那么谁才是你真正要找的人呢?上面提到的条件一基本掌握项目的情况，至少每次的技术会议都应当有份参加这一点是客户组织决定的，属于你不可更改的结果;那么在具备条件一的所有人员中，你应当仔细的回想一下和他们见面交流和之前的电话交流中，对方所体现出的态度;还要仔细观察此人的性格。不要抱怨这很难，虽然客观的讲，最后判断结果的对与错更多地取决于你自身的经验和直觉，但是你也可以大概地判断出哪个人更好打交道一些?哪些人对利益