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初级经济师 工商管理专业知识与实务 精讲班 233网校名师：彭岚;第四节 市场预测方法;　　市场预测方法主要包括定性预测方法与定量预测方法。 　　定性预测方法包括专家会议法、德尔菲法、集合意见法、主观概率法和转导法。 　　定量预测方法包括移动平均法、趋势外推法、季节指数法。;一、定性市场预测方法 1. 定义：是预测者根据掌握的资料、结合自身的经验和专业水平，对预测对象的未来发展做出性质、方向和程度上的估计与推测的一种预测方法。 2. 优点：注重事物发展在性质方面的预测，灵活，易于发挥预测者的主观能动性，简单、迅速、省事、省费用。 3. 缺点：容易受主观因素影响，易受预测者的知识、经验和能力的限制，尤其缺乏对事物发展做数量上的准确描述。;（一）专家会议法 　　专家会议法：是指由预测组织者邀请相关专家，通过会议的形式，对市场未来趋势、企业发展前景等作出判断，在专家分析判断基础上，综合专家们的预测意见进行市场预测的方法。;优点;根据会议组织形式的不同，专家会议法可分为： 1. 头脑风暴法（非交锋式会议法） 2. 交锋式会议法 3. 混合式会议法（质疑式头脑风暴法）;（二）德尔菲法;1. 德尔菲法的特点 (1)匿名性--专家之间互不认识，不受他人影响。 (2)反馈性--预测过程几轮反馈，使专家意见逐渐趋同。 (3)量化性—重视对专家意见和预测结果的量化统计归纳，定性判断与定量分析相结合。;2. 德尔菲法的程序 (1)组成专家小组(10-30人)。 (2)准备资料。 (3)初步预测。 (4)反馈修正。 (5)确定预测值。;3. 德尔菲法的数据统计分析（掌握计算） 　　采用德尔菲法进行市场预测时，根据专家预测值分布情况选用不同方法处理：如果数值分布比较分散，可用中位数法；如果数值分布分散程度小，各位专家已经趋同时，可使用算术平均数法；如果数值分布分散程度虽小，但在轮番征询过程中，各位专家阐明其结论理由充分性、合理性不同时，可用采用加权平均数法处理。 ;（1）平均数法 平均数法包括算数平均数法和加权平均数法。 算数平均数法预测值计算公式： 加权平均数法预测值计算公式： 式中：Y???最终预测值；n为专家人数；Xi为第i位专家的预测值；Pi为第i位专家的权重值（其中 ）;（2）中位数法 　　将统计各个变量按大小顺序排列，形成一个数列，处于变量数列中间位置的变量值就称为中位数，用Me表示。当专家人数n为奇数时，处于中间位置的变量值即中位数；当n为偶数时，中位数则为处于中间位置的2个变量的平均值。;中位数位置的公式： 式中：Me为中位数所处位置；n为专家人数。若Me为小数，则取第Me位和第Me+1位的算数平均数作为最终预测值;【例题】某家店生产厂商采用德尔菲法，选定10名专家对该企业研发的新产品的市场需求量进行预测，最后一轮函询的数据如下：;（1）若采用算数平均数法进行预测： Y=100+120+90+150+110+125+160+130+170+155）/10 =131(万台) 则该新产品的市场需求量的预测值是131万台。 （2）若采用加权平均数法进行预测: Y=100×0.1+120×0.15+90×0.1+150×0.1+110×0.15+125×0.05+160×0.1+130×0.15+170×0.05+155×0.05 =126.5（万台） 则该新产品的市场需求量的预测值是126.5万台。;（3）若采用中位数法进行预测： 首先将预测值进行依次排序：90,100,110,120,125,130,150,155,160,170 确定中位数的位置为： 则中位数位于第5位和第6位中间，该新产品的市场需求量的预测值是127.5万台。;（三）集合意见法 1. 定义：是由调查人员召集企业内、外部的相关人员，根据个人对事件的接触、认识、市场信息、资料及经验，对未来市场进行判断预测，并加以综合分析的一种方法。 2. 优点：简便易行，可靠实用，注重发挥集体智慧，克服了个人直观判断的局限性和片面性，有利于提高预测质量。 3. 集合意见法可分为厂长(经理)评判意见法和销售人员意见法。;4. 应用集合意见法时应注意： ①防止过分依赖预测者的主观判断； ②防止预测者的预测行为受权威、专家、会议气氛所持乐观或悲观态度的影响； ③注意分析预测意见和结果是否有充足的事实依据； ④对预测结果应进行综合分析和论证，以消除主观因素影响。;（四）主观概率法 1. 定义：是预测者对市场趋势分析事件发生的概率(即可能性大小)做出主观估计，或者说对事件变化动态的一种心理评价，然后计算它的平均值，以此作为预测事件结论的一种定性预测方法。主观概率法一般和其他经验判断法结合运用。;2. 主观概率法的实施步骤： ①相关资料的准备； ②