中低端白酒市场竞争分析.pdfVIP

中低端白酒市场竞争分析 白酒在中国有着悠久的历史和独特的文化内涵, 作为中国独有的酒种, 白酒 在蒸馏酒中有着自己特有的地位. 自新中国成立确定白酒名称之后, 中国白酒行 业开始了蓬勃发展, 规模效益发生了天翻地覆的变化. 近年来, 中国白酒行业发 展颇具波折. 2015 年末期, 茅台业绩开始率先复苏, 引领名优酒企触底反弹. 2018 年白酒板块整体景气度仍然较高, 高端、个性化产品供不应求, 经销商反馈 动销良好, 库存处于低位. 2018 年前三季度白酒上市公司实现营业收入1563.26 亿元, 净利润512.93 亿元, 分别同比增长24.85%、30.01%, 三季度增速回落主 要是上年同期高基数所致. 上市酒企绝大多数公司自2016 年开始均实现营收、净利润双增长, 2018 年 前三季度19 家公司中17 家实现净利润两位数增长. 但是, 至今为止, 此轮由高 端白酒引领的行业复苏, 主要仍集中于一二线名酒阵营中, 在近几期糖酒会上, 名优酒企的招商火爆和其他地方性品牌的冷清便可见一斑. 我们选取贵州茅台、 五粮液、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒、水井坊、舍得酒业七家上市公司作为 一二线酒企代表. 根据企业公布的年报数据：2018 年贵州茅台白酒业务收入达 到735.6 亿元, 五粮液白酒业务收入为377.5 亿元. 2018 年, 白酒行业在新经济形势下, 加快转型创新步伐, 优化产品供给侧结 构, 提质增效, 2018 年全国白酒生产87.12 亿升 （折65 度商品量）, 较上年下降 27.28%. 受价格因素的影响, 白酒销售额为5363.83 亿元, 同比仅下降了5.14%, 其中高端白酒销售额为800.05亿, 次高端白酒销售额为301.44亿, 同比增长 1.25%和1.37%, 中低端白酒销售收入同比下滑6.67%, 说明了中国白酒消费在 向高端消费的发展趋势. 2010-2018年中国白酒行业销售收入分布（亿元, 按档次） 高端白酒销售收 中低端白酒销售收 次高端白酒销售收 白酒行业销 年份 入（500元/瓶以 入（300元/瓶以 入（300-500元/瓶） 售收入 上） 下） 2010年 384.68 114.87 2171.86 2671.41 2011年 520.79 168.6 3057.28 3746.67 2012年 710.14 183.11 3573.01 4466.26 2013年 607.18 215.77 4195.06 5018.01 2014年 525.89 210.36 4522.64 5258.89 2015年 572.56 239.03 4747.27 5558.86 20