湘江涂料品牌整合案.pptxVIP

湘江涂料品牌整合案;一、市场环境 二、消费者分析 三、竞争产品分析 四、结论与建议;一、 市场环境;前景广阔、空间巨大，完全竞争、混乱无序： ——目前，我国涂料生产企业保守估计已达9000家以上，单个企业的平均规模很小，约为美国的1/40，市场集中化程度低，企业普遍缺乏经济规模，呈现完全竞争状态。 ——中国经济的进一步发展，人们家居水平的进一步提高，必将带来涂料产品更大的需求量 ，涂料市场空间巨大。 ——近两年以来，世界10大涂料公司已通过设立代理或在大陆设厂等不同的方式全部登陆中国，必将加剧涂料行业的竞争态势。 ;二、 消费者分析;消费者行为分析： ——消费者购买涂料主要受亲友、施工人员（特别是油工）、设计师意见影响。 ——消费者在选择建材店时最看重的因素是质量和品牌知名度 ； ——消费者主要喜欢选择品牌专卖店购买涂料，多品牌/品种的涂料专业商店、大型建材超市的影响也不容忽视； ——消费者购买装饰材料时主要看重涂料产品的环保安全特性和功能，其次也注重价格与个性化；;消费者信息接受模式分析：;;三、 竞争分析;A、拉力派：立邦漆;;E、新进派：派斯漆; 市场态势明确了！;我们要做的是： 塑造好自己的品牌形象！ 扩大自己在蛋糕中的份额！ 我们要做市场中的进攻者！ ;第二部分 品牌路线和广告语;涂料行业的传播特点;结合行业的特点和湘江涂料的现状，我们的路线出来了;致力于提高消费者购买率。;那么竞争对手的优势和不足表现分别在哪里呢？我们如何找到我们的利剑取长补短呢？;我们的广告语必须符合以下三点：;广告语：湘江涂料，光彩中国！;备选广告语;一、销售渠道和进入方式二、产品价格定位选择 三、产品品种规划 四、产品卖点的选择 ;一、销售渠道和进入方式;经销商的选择——;二、产品价格定位;三、产品品种规划及卖点提炼;墙面漆分类;木器漆分类规划;一、发掘客户 二、新闻宣传 三、参加公益活动 四、电子商务策略 ;一、发掘客户;二、新闻宣传促销策略 ;三、参加公益活动 ;四、全方位电子商务战略 ;操作流程 我方提供品牌形象策划案，客户认可； 双方签???设计、印刷、制作合同，厂家付40%订金； 我方分步进行品牌包装资讯的设计及印刷、制作工作； 客户分批审核、完善确定设计稿； 我方：分批交货（菲林打样）； 客户分批收货并结清该项货款， 订金在本合同最后一笔货款结算中冲抵，多退少补。 操作日程 自合同签订之日起，我公司组建湘江涂料品牌项目策划设计组，专门负责 湘江涂料品牌项目操作，同时贵公司指派专人负责与我方联系和沟通。 我方所有项目按计划操作，预计设计工作完成时间为45个工作日印刷与制 作每个项目约8天时间。; 项目策划操作时间可按项目(六:策划内容)里的时间完成。 项目策划费用预计(不含电视广告)在8万元左右。;提案结束。 谢谢！