库存管理优化 释放经营溜能.docxVIP

PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 库存治理优化 释放经营溜能 在多数经销商日常经营中，库存治理是个老大难问题。库存过大，不但占用了过多的流动资金，降低了经营效率，同时由于市场持续的跌价趋势，导致较大的存货跌价损失。有的经销商一年忙下来，甚至只挣到了一仓库的积压产品。 大多数经销商在库存治理中都或多或少地存在以下问题：  1．仓务治理的基础薄弱。主要是账目设立不规范，记录手段落后，难以适应现在的密频次、多品种和小批量的物流水平要求，甚至出现混乱现象。  2．由于库管岗位敏感，经销商多是亲戚朋友助阵，导致人员业务素养与技能较为落后，加上专业培训不够，更成为提升库存治理水平的瓶颈。  3。有的仓库面积不大，基础设施落后，加上各仓储功能区域规划不当，货物存放混乱，不但吞吐效率低，而且仓损严峻；  4．由于库存基本账目治理都存在问题，更谈不上基于物流数据的定量分析了，这导致经销商订货多是拍脑袋，常常陷入“多(积压――资金占有和存货损耗)”与“不足(断货――错失市场销售机会)”的麻烦；  5．有些经销商往往被厂家花里胡哨的促销策略和激励政策“忽悠”了，经不住诱惑，为了眼前的利益，不顾市场变化、竞争和自身能力，一味贪多，结果嚼不烂，消化不了，造成“肠梗阻”；  6．更有些经销商耍小聪慧，钻许多厂家“降价保仓”政策的空子，有意利用库存账目混乱，玩数字游戏，骗取厂家的补芹，引起厂家不满，有的导致厂商合作关系破裂，结果因小失大。  事实上，我们可以针对经销商在库存治理中出现的这些问题进行分析，总结出订货与库存治理的方法，这样才能真正改善和解决经销商经营中的实际问题。  库存操纵与订货方法  首先，科学的库存操纵和订货治理足经销商优化库存治理的关键。通过合理地没立不同品种的安全库存量、订货点、进货量、进货周期等指标，优化库存产品结构，从而走出“多”与“不足”的困境，使有限的库存资金和资源能重点配置在最能带来效益的商品品种上。  下面介绍两种具体的治理方法：  一般固定库存操纵与订货治理法  将每个品种最低安全库存量固定为其平均日出货量的2倍，冉加上经销商一般的训货问隔和在途的运输时间内的销售量，就是该品种的正常库存操纵量。  公式是：合理的正常库存操纵数=日销量平均数×(订单问隔天数+运输途中天数)十日最低安全库存量；  订货点为：日销最平均数×运输途中天数+最低安全库存量。  假定某产品的品种每日正常出库量为120件，即其最低安全保底库存量为240件。如果经销商习惯每6天向厂家报一次订货，而路途运输时间是3天，那么合理的正常库存操纵数应该是：120×(6+3)+240=1320件订货点为：120×3+240=600件，电即当该品种的库存量低于600件时，应当及时订货，本次订货量应为720件，这样就能保证在六天的订货周期内可以幸免出现“多”与“不足”的现象(具体最低安全库存量、订货点、订货量和正常库存操纵量的关系详见图l中的左图所示）。  动态库存操纵与订货治理法  在现实的市场销售中，经销商发现：不同产品品种在不同的销售阶段的出货是不稳定的，静态固定的库存操纵法还是无法保证热销的品种能逐渐增加库存量、淡销的品种能逐步减少库存虽，所以接下来我们介绍略微复杂一点的动态库存操纵与订货治理法。  1．BC分类库仔治理。  根据著名的帕雷拉法则(二八治理法则)，往往仪占销量20%的商品，却占了销售利润的80％，我们把这类商品分类命名为类商品；其次占销量的40％～60％的商品，销售利润占15％，我们把这类商品命名为B类商品；而占销量的：30％～40%的商品，销售利润却只占5％，我们把这类商品命名为C类商品。  虽然不同的行业、不同的市场情况并不一定就是上述的比例，但我们依旧可以参考这种方法将商品进行BC分类库存治理。  在进货资金、库存数量和库存摆放等方面，我们要确保类商品不能断货。同时还要根据不同品种的销售变化情况，及时进行BC分类的动态凋整，确保热销和淡销产品库存结构优化。  2．不同类型品种安全库存量的设立和动态调整。  一般地，类产品品种的安全库存量应该设立高一点，B类品种安全库存量次之，而C类品种的安全库存量则可以设立得相划低些。  如类产品设立为3天的平均出货量，B类为2天的平均出货量，C类则为1天。由于各类产品的销售情况是变化的，建议l至2周即对BC分类进行一次调整，并重新设立各品种的最低安全库存量。  3．在此基础上，设立各类产品的最高库存操纵数量，计算各类产品相应的订货点与订货量。