市场2017年厨卫战略启动会市场策略169中心版.pptxVIP

2017年海尔厨卫市场策略中国2016﹒转型成果 产品升级：低端向高端转型；外观、技术全面升级 现场形象升级：全新展台形象落地市场成果：翻番燃热、厨电规模翻番电热3000+销量翻两番净水洗全面引领销量20万台云翼远程控制单月2万台星空免清洗4000价位段销量第一客户服务升级：大力维护市场秩序；关注客户利润、库存周转 90天专供不上网综合利润增长50%43天违规零政策异地不安装多措并举，市场秩序稳定90%V140客户做到利润第一客户库存周转下降一半2017﹒转型更深入、更细化 针对华东市场还存在的一些不足，2017年调整方向、继续前进！ 展示形象出样位置不够好、面积不够大，展示标准还应再提高高端产品华东地区高端产品仍需再丰富；高端出样确保快速到位 市场维护市场维护要持续加大力度，确保市场纯净度，保障客户利润卡萨帝经营卡萨帝代理制度需要调整，鼓励所有客户建专厅、做高端1.前所未有的市场投入总投入：2.15亿10000万3000万2500万投放平台最大投放人群最准行业投放最多央广投放高端覆盖全面覆盖有车一族厨卫行业引领央视国家品牌计划权威平台全面造势厨卫行业唯一卫视梦改精准传播精准人群全面覆盖厨卫行业唯一2000万2000万2000万投放辐射最广持续引流、定点引爆促进产品销量全国高铁春节营销覆盖全国返乡人群，厨卫行业引领热销旺季主打两拨聚焦全国性质品牌活动春季家装节、秋季热水节异业结盟提声促量结合东鹏、五星联盟活动，聚焦核心城市，提升行业声量2.十年都不过时的产品——阵容丰富﹒技术引领——技术迭代最快定制能力最强产品阵容丰富智能防电墙3.0零一氧化碳安全技术全隐藏式烟机 智能升降 互联网定制HelloKitty电力载波智能控制双效抑垢 三级净化瞬热洗技术 ++热泵太阳能采暖炉产品多：涵盖厨卫行业8大品类 、483款型号，满足各类用户需求用水+发电+采暖高温自清洁高温蒸技术深腔大吸力光波巴氏消毒技术智能防干烧技术升级：五大安全技术引领新一代智能安全热水器；智能防干烧、智能自清洁引领智慧厨房新标准专供多：自有渠道专供176款，17年主力打造单月2万台专供型号定制强：快速满足用户个性化外观定制；用水解决方案满足用户定制热水需求3.放心有效的利润保障x——卖的贵﹒卖的盈——高品质生活消费升级 智能免操作抑垢热水器零一氧化碳燃气热水器大户型、别墅用水、采暖需求；家庭PARTY烘培需求家庭全屋解决方案 盈利能力50%以上卡萨帝 盈利能力50%以上艺术厨房星云套系晶典/天悦系列风裳系列烤箱﹒蒸烤一体热泵﹒天沐MAX采暖炉﹒恒逸时尚外观、金银双色60L零售价4099元高档彩晶、三色灯带16L零售价6899元一体成型、美自天成套系价55999元高温热水、十年包修200L零售价9999元高效节能、温暖舒适26KW零售价9799元鲜蒸嫩烤，原汁原味零售价8999元3.放心有效的利润保障x——卖的快﹒卖的赚——“大”需求一体化智能化半隐藏／嵌入式：热水器4000元+；厨电10000元+；盈利能力：40%多彩系列：热水器3500元+；盈利能力：35%大容积 超大热水量半隐藏 嵌入式智慧浴室智慧厨房同比“小产品”，盈利能力提高50%为用户带来极致生活体验为客户带来整套智能家居的利益延伸16L大水量300L落地大容积速热大水量大吸力 免清洗 多彩系列深腔大风量5.1KW大火力76L大容积3.放心有效的利润保障02——市场秩序稳定——执行内容：自有渠道专供型号仅限授权的天猫店、京东店销售执行内容：鼓励销售OTO专供型号；针对恶意降低产品价值的客户零奖励违规零奖励专供不上网处理措施：A、违规客户不签署任何补充协议B、新品、乡镇型号不允许任何线上销售，违规停止供货C、线上客户可以经营全部OTO专供型号 处理措施：A、第一次违规上架，相应产品停货一个月B、第二次违规上架，全品类停货一个月C、第三次违规上架，停止合作异地不安装01无发票无收据包装箱与机身无机编专供机型发票不是本渠道线上产品在线下渠道零售03执行内容：处理措施：客户：当天订单闸口，缴纳窜货罚款，10天内未缴纳全品类闸口内部：10日内不闭环，该客户当月零售额数据考核归零3.放心有效的利润保障——政策设计?零售转型——以保障客户高盈利为前提，解决实际问题，紧紧围绕零售转型调结构，实现盈利高增长！解决实际问题盈利保障 零售转型、调结构16%-37%账上毛利：高端盈利无忧10000元8000元6000元4000元3000元2000元5%厨电样机全免费！高端出样快速到位月度奖励3%1500元4%季度奖励2%电热燃热伞下店展台600元/米奖励！乡镇快速自建店厨电超目标奖励2%2%空气能单价越高盈利空间越大。9%配置直销员、店长团队！门店经营质量大幅提升账下保利：零售项目奖励各类零售资源配置，争项目、抢奖励