海王银杏叶片年度推广策划.pptx

我 们 渴 望 成 为 英 雄;海王银杏叶片2001年度推广计划北京叶茂中营销策划公司; 目录 推广目的 市场机会分析 定位策略 包装设计 广告策略 媒介策略;目录 促销方案 公关活动 软性宣传 专家沟通 推广阶段 阶段性细案;推广目的;推广目的 1、由过去的靠处方药一条腿走路，改变为处方药、 OTC两条腿走路，重点打开OTC市场 2、追求市场份额的最大化 3、将海王银杏叶片打造成为心脑血管类产品中的知 名品牌;竞品分析;地奥心血康;西药类 价格：9.70元 规格：20粒/盒（100mg/粒） 主治功能：活血化淤，行气止痛，扩张冠状血管.改善心肌缺血。预防、治疗冠心病、心绞痛及淤血内阻之胸痹、气短、胸闷、眩晕等。;消费者对地奥心血康满意的方面: 疗效快,疗程短,服用方便,价格便宜. 消费者对地奥心血康不满意的方面: 有副作用,不能根治疾病.;心痛定;西药类 价格：2.60元 规格：100片/瓶（10mg/片） 主治功能：抗心绞痛及降血压。;维脑路通;西药类 价格：6.20元 规格：100片/瓶（0.1mg/片) 主治功能：抑制红细胞和血小板聚集，改善微循环。防止血管通透性异常升高。可用于冠心病，动脉硬化，血栓静脉炎。创伤和烧伤引起的水肿等。;复方丹参片;中成药 价格：8.10元 规格：30片/盒（0.27克/片） 主治功能：活血化淤、理气止痛。用于胸中憋闷，心绞痛等;溶栓胶囊;西药类 价格：92。00元 规格；36粒/盒（0。25克/粒） 主治功能：溶解血栓，改善心脑血管循环，拮抗血小板聚集。;竞品分析;中成药 价格：26.20元 规格:24片/盒 主治功能:用于动脉硬化及高血压病所致动，脉共血不全,心 绞痛心肌根塞,脑栓塞,老年性痴呆等. 消费者对999银杏叶片满意的方面： 副作用小，药效稳定。;竞品分析;中成药（银杏叶片） 价格：21.66元 规格：18、24、30、36片/盒（400mg/片） 主治功能：动脉硬化及高血压病所致的冠状动脉供血不全、 心绞痛、心肌梗塞、脑栓塞脑血管痉挛等。 ;市场机会分析;市场机会分析 1、我国约有1.6亿以上的人口患有不同程度的心 脑血管疾病，并且随着人们生活水平的提高， 每年以600万以上的速度递增； 2、心脑血管疾病呈年轻化趋势； 3、全球每年死于心脑血管疾病的人数超过1200万， 我国达到300多万。心脑血管疾病已成为人类 第一号杀手；;市场机会分析 4、药用银杏制剂在全球销势看好，市场前景广阔； 5、目前心脑血管类药尤其是银杏叶制剂，尚无真 正意义上的强势品牌，尘埃尚未落定 6、海王在股市的良好表现和其健康产业的形象将 为产品提供良好的背书;定位策略;定位策略 目标消费者： 1、心脑血管疾病患者 2、心脑血管疾病准患者（亚健康人群） ;定位策略 消费群生活形态描述： 1、年龄在35－55岁之间 2、家庭比较富裕，生活水平较高，有较强的购买力 3、有较强的品牌意识 4、沟通渠道主要有电视、报纸、户外广告、口碑传播 5、对生活有自己的主张，比较相信经验，但在广告的 影响下，也会尝试新品;定位策略 产品定位： 既可治疗又可预防 兼具保健功能的药品 副作用小，适合长期服用 ;定位策略 广告诉求点： 抗凝 清洗 疏通 ;定位策略 理性支持点 银杏叶提取物（EGB）－－银杏内酯是血小板活化因子（PAF）的特异拮抗剂，能有效抑制PAF所产生的血小板聚集作用，清除PAF引起的组织类纤维蛋白溶解激活剂的释放和增强纤维蛋白溶解作用。;定位策略 1、清除自由基，抑制细胞膜脂质过氧化； 2、防止血栓形成和抗血小板聚集； 3、对离体及在体局部心肌缺血及肥大心脏局部心肌缺血引起的 心功能紊乱，均有保护作用； 4、增强红细胞的变形能力，降低血液粘度； 5、降低过氧化脂质的产生，提高红细胞SOD活性； 6、对脑部血循环及脑细胞代谢，有较好的改善及促进作用。;定位策略 感性支持点： 阳光融化坚冰 温情化解隔膜;定位策略 人与人之间有时也会有很多隔膜和阻碍， 但只要我们多一些理解，多一些关爱， 一切都会在无形中化解。 海王银杏叶片，致力于建立畅通无阻的交流通道。;定位策略 广告调性 亲切的 专业的 ;定位策