天音连锁品牌整合营销传播设计方案 .pptxVIP

策略制胜，控制未来; 首先感谢天音公司给予本次机会，让我们能够参与本次贵公司零售品牌的形象规划工作。 随着通信、数码行业的竞争不断升级，行业必将由现在的产品同质化的无差异竞争，上升至行业内“权威”品牌地位的竞争。在这个过程中，谁能“先知先觉” 完成品牌的规划与突破，谁就能成为这场“品牌大战”的最大赢家！;蓝火的研究方法——;;蓝火品牌工程系统图;我们在哪里? Firstly, where are we?;我们在哪？——市场分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:01:1401:01:1401:017/20/2021 1:01:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:01:1401:01Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:01:1401:01:1401:01Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:01:1401:01:14July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:01:15 上午01:01:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:01 上午七月-2101:01July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:01:1501:01:1520 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:01:15 上午1:01 上午01:01:15七月-21 ;(一）行业趋势判断;中国手机零售业趋势判断：;1、行业版图转移： 1）专业手机零售商之间的优胜劣汰，剩下一批有较大零售规模，市场信誉度较好，稳健经营，注重售后服务的零售商共同重新规范手机零售市场。 　　;2）区域零售品牌向全国连锁品牌转型。;3）渠道向扁平化发展。以前的专业手机代理/批发商经营业务重心主动或被动转到零售，依靠其强大的资金和良好的上层关系与进货渠道开拓零售市场。 　　;4）其它行业的一??成熟的大型零售商（如国美、苏宁）凭借其成功的零售市场运作经验，成熟的客户群体，完善的销售、配送、服务网络及资金优势，通过买断和直供等方式去蚕食手机零售市场。;2、行业品牌集中化 4 大趋势： 从低级的产品4P竞争转向品牌竞争。 各大品牌展开“连锁圈地运动”，打响全国性抢滩大战。 大传播打造“大”品牌。 在价格、规模、形象等竞争中，小品牌逐渐退出竞争舞台，将在半年—1年内形成通信零售行业的第一次品牌集中化。 ;天音如何把握趋势？;(二）消费者洞察;3.6亿新兴的中间层消费群体是主导未来市场的主流;;跳跃的内因; ;天音如何感动消费者？;(三）竞争对手分析;;;天音的强大对手——中域电讯;“快”与“大”带来以下优势： 价格优势 规模优势 服务（网络）优势 ;中域劣势：有传播，缺品牌。 品牌核心价值不明确， 品牌形象不专业。 有大传播造势，无大品牌策略支持。;全国零售霸主——国美电器;大促销： 秉承国美电器的低价原则，以惯用的包销、定制、买断模式，与多家厂商达成协议。并会牺牲利润，用价格战来抢夺市场份额。;国美的劣势： 1、以手机“集市”的概念出现，在店面环境和专业服务上很难突破。 2、低价策略虽然是入市的狠招，但却降低了品牌的专业化形象。 3、手机只是国美经营范围的一小部分，而经营的品种和款式在一定程度上也受到限制。距离专业手机零售的形象还有一定距离。;结论： 当整个行业正在发生“版图转移”，天音应在2003年全面提升品牌价值，构建以品牌战略、产品战略、市场战略与管理战略为基础的运作系统，明确天音在消费者生活中扮演的角色，给消费者创造明确的品牌价值，使天音真正走向品牌经营。 只有这样，才能使“天音”在新一轮的市场竞争中，顺利完成新阶段的品牌跳跃，成为通讯行业的统领品牌！ ;天音要做什么？;我们去哪里? Then, where are we going to?;我们去哪？——品牌愿景与目标;全国知名品牌;巩固省内基础，继续以强势品牌的形象向市场空白渗透，在广东市场确保有较高的市场占