战略管理培训课件(55) .pptxVIP

第八章 战略管理;企业管理的重心 50年代以前：生产 60年代：市场 70年代：财务 80年代：战略;为什么战略如此重要？ 决定胜负 “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”《孙子兵法?形篇》 根本原因：环境的急剧变化 1、科技飞速发展。研发周期，产品周期大幅缩短。生产设备和产品更新速度快。 2、市场需求日益多样化。 消费者需求向多样化、多层次和高水平发展。 3、社会政治经济形势多变。 4、企业竞争激烈。 5、企业生产规模日益扩大，范围和内容日趋复杂。;;一、战略的概念与层次结构;什么是战略？;学者;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:56:5417:56:5417:567/17/2021 5:56:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:56:5417:56Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:56:5517:56:5517:56Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:56:5517:56:55July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:56:55 下午17:56:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:56 下午七月-2117:56July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:56:5517:56:5517 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:56:55 下午5:56 下午17:56:55七月-21 ;James B. Quinn ;企业战略的三个层次;公司战略概述;海尔的多元化战略第七章 企业多元化战略案例 - 豆丁网 百丽的纵向一体化战略百丽鞋业：赢在纵向一体化(1) 服装圈 案例分析 联想的国际化战略中国企业国际化战略案例 - 豆丁网 ;竞争战略概述;产品战略 市场战略 投资战略;产品战略2008年万科地产的产品战略_百度文库 扩展战略 维持战略 收缩战略 更新换代战略 多样化战略 产品组合战略;安索夫（I. Ansoff）的战略基本内容;安索夫矩阵（成长向量）;战略管理过程模式;;;产业组织理论：SCP（Structure Conduct Performance）模式;;波特产业结构分析模型;战略管理综合案例的一般内容;战略管理综合案例分析框架;战略管理综合案例分析框架（续）;战略管理综合案例分析框架（续）;战略管理综合案例分析框架（续）;本田汽车中国市场战略方案 本田汽车中国市场战略推广策略_百度文库 奔驰汽车中国市场战略凯捷-奔驰汽车中国市场战略方案_百度文库;西南航空公司的战略定位;西南航空公司活动体系;Ikea家具零售商的战略定位;Ikea公司活动体系图;重新发现战略战略选择失败的原因;使命、远景和战略的区别;战略选择失败的原因;成长的陷阱;盈利性的增加;案例分析：典范公司的战略规划方法;案例分析之一：安然公司;;;;安然战略规划流程的特点;;案例分析之二：壳牌公司;;壳牌战略规划流程的特点;;公司的基本情况 世界上最著名的全球多元化公司之一，业务领域设计制造、能源、工业和服务业。它最大的收入来源是金融财务服务业务，主要来自于通用电器金融财务公司（GECS），其收入占总销售收入的49％ 通用电器是商业运营、电子商务解决方案、商对商系统和初始融资机制的先行者，它既在自己的经营中使用这些方法，也向客户提供这样的产品 主要财务数据（1999年） 净利润：107亿美元（其中GECS 44亿美元） 销售收入：1,116亿美元（其中GECS 557亿美元） 资本投资：463亿美元 债务资本比率：6.4% (GECS 8.44%) 投资资本回报率：25.8% 其它 员工总数：340,000人 (其中GECS 130,000人) 全球市场：100个国家或地区;;高级公司经理;“社会化结构”：在80年代初的时候转型为一家“学习”公司，从两个方面适应大公司的组织结构： “挖掘”：基于这样的假设－工作在第一线的人最了解情况 “无边