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从产品到渠道 解读笔记本厂商竞争态势 2008 年中国笔记本电脑市场重点品牌竞争策略研究报告 08 年 12 月 09 日 【原创】 作者： 责任编辑：冯姗姗 [] 一、市场概述及观点 2008 年，品牌之间的争夺战愈演愈烈，这主要体现在市场、产品、价格、渠道等多个 方面。同时，部分厂商超低价笔记本的出现以及超便携笔记本的进一步扩张，使国际品牌 厂商感受到压力。而国内厂商则仍要面临来自国外厂商成熟的产品线、营销服务体系与咄 咄逼人的攻势。中国市场成为笔记本厂商的兵家必争之地，各品牌都虎视眈眈地盯住这块 大蛋糕。 市场在变，格局在变。 2008 年中国市场的竞争格局如何重点厂商又有什么的新的举措 消费调研中心 ZDC对 2008 年重点笔记本厂商的竞争态势进行研究， 主要包括市场战略、 产 品策略、价格策略、渠道策略四大方面。 通过对重点厂商的研究， ZDC得出以下结论： 从产品策略的角度上看： ——天逸、旭日逐渐退场， IdeaPad 系列成为主力； ——海量营销见成效， SL 系列成为市场竞争杀手锏； ——发展重点将从“商用”转向“家用”； ——推出 Studio 品牌，消费市场完成高中低产品线布局； ——全系列家族日益丰富， F 系列是主力机型； ——优雅系列是主攻市场的利器。 从价格策略的角度上看： 联想——抢夺市场占有率， 8000 元以下机型是竞争主力； ThinkPad ——消减价格锋芒，强化 8000 元以下市场推广力度； 惠普—— 8000 元以下机型贡献九成以上关注份额； 戴尔——价格策略失衡，过分注重中低端； 华硕—— 8000 元以下是主要战场， 20000 元以上产品竞争力突显； 神舟——运用价格战与其他厂商相抗衡， 3000 元以下机型更胜一筹。 从渠道策略的角度上看： 联想——渠道变革，建立淘宝网旗舰店，深化“乡村计划”； 惠普——大幅降低渠道门槛，吸引中国大批区域经销商不断融入； 戴尔——全面进入分销、零售领域； 华硕——建立了覆盖全国的渠道体系； 神舟——采取“直供 +分销”并进的销售模式。 二、 2008 年整体市场品牌竞争格局分析 根据用户的关注度状况， ZDC统计出 2008 年度中国笔记本市场关注度最高的前十五大 笔记本品牌。 ( 图) 2008 年中国市场最受用户关注的 15 大笔记本电脑品牌分布 从整体市场的格局来看，联想与惠普争夺激烈，联想以 %的优势险胜惠普夺冠。戴尔与 华硕也旗鼓相当，这四大厂商的关注比例均在 10%以上，累计占据了市场六成以上的比例。 神舟、位列其后，、、三大日韩系厂商面临困境，无法在中美大厂面前保持与之抗衡的竞 争实力。其他厂商表现欠佳，只能分享余下的 %的关注份额。 总的来看，联想、惠普、戴尔等一线品牌厂商占据较大的市场份额。这些厂商在产品 线的丰富程度、外观设计的和多样化、营销策略的力度和新颖度、对消费者习惯和需求的 把握等等各方面，都已经与二线品牌拉开距离。 ZDC认为，笔记本市场大品牌效应明显，这主要由于笔记本产品的同质化效应日益凸 显，大品牌由于规模效应所具有的成本优势——产品生产和品牌营销的成本优势，使其牢 牢掌握了市场竞争的主动权。 三、 2008 年重点厂商竞争策略分析 根据用户的关注度状况， ZDC对、、、与五大重点的厂商的竞争策略进行了分析。 ( 一) 联想 1、市场战略 延续营销战略，“以奥运为主线，以特定赛事为补充” 体育营销是联想品牌战略的核心，也是联想全球品牌推广的重要途径。主要采取“以 奥运为主线，以特定赛事为补充”的策略，通过整合传播，使全球受众对联想的注意力持 续上升，从而推动联想品牌的稳步发展。