论中小企业的营销管理策略.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 中小企业的营销管理策略 目前，我国工商注册登记的中小企业已超过1000万家，占全部注册企业数的近90%；其每年的出口总额占全国出口总额的60%左右；工业总产值占全国工业总产值的60%；另外，它们还占流通领域中全国零售网点的90%以上，并提供了大约75%的城镇就业机会。中小企业在我国经济发展中具有无可替代的特殊地位。中国加入WTO，市场进一步开放，残酷而公平的竞争正在悄悄来到身边，又一次经济革命在压缩不符合市场规则的生存空间。这对众多不善于运用集体智慧以提高自身的应变和创新能力，不能够快速应对外部需求并利用掌握的知识资源预测外部市场发展方向及变化来做好企业各项营销管理工作的中小企业来说，无疑是雪上加霜。着眼于知识经济时代，中小企业怎样才能根据自身的特点和观念采取恰当的营销策略，进行准确的市场定位，找准自己的位置，争取技术、产品和服务上的独树一帜来做好组织的营销管理策略。这已成为众多企业经营者都比较关注的问题。?中小企业可以从以下两个策略入手：第一、拾遗补缺策略拾遗补缺策略就是中小企业避开与大竞争对手的直接对抗，见缝插针，将其位置定于某市场空隙，开发目前市场上还没有经营、但消费者确实需要的产品或项目上，开辟新的市场领域。实践证明，中小企业不去侵犯大企业的市场而积极地寻找市场空隙是其在竞争中得以继续生存并成功的原因之一。小企业应充