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;引子;
;;;战略/业务伙伴 -- 把企业业务发展目标变成人力资源部门的具体行动
建立组织架框
设计评估体系
带头改进工作中不 合理的地方
分清工作轻重缓急和优先次序
;员工代言人 -- 在有限资源情况下平衡供求关系,争取员工的最大贡献。 * 给员工充分授权 Control * 给员工介绍远景 Commitment * 工作有足够挑战 Challenging * 加强团队合作 Collaboration * 员工分享成功果实 Culture * 愉快的工作环境 Compensation * 开放式交流 Communication * 受到应有的尊重 Concern for due Process * 为员工提供工具 Computer technology * 有能力胜任工作 Competence;二年前的做法;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。***
10、市场销售中最重要的字就是“问”。****
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。*****
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。****
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。*****
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。****
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。*****
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。***
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。****
;现在怎样建立高效学习的销售队伍,为企业增值;现在怎样建立高效
学习的销售队伍
设计核心竞争力; ; 个人评估
经理评估
评估结果及其对业务的
重要性
找出最有重要意义的差距
时刻记住业务合作伙伴角色
; ;; ;创造学习环境
集训班之魂——角色扮演
集训班之源——销售经理
;跟踪行为改变; ;; ; ;
结束与展望
人力资源可以为企业增值
主动了解业务,设身处地为企业着想为同一目标奋斗
与管理层一样综观大局,从战略考虑放眼未来,为业务??断
与业务部门共同发展,协助他们迎接挑战,适应变革
成为员工贴心人,帮助管理层做好双向交流
提供解决方案
;谢谢!
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