- 1、本文档共84页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
成功的谈判技巧;自我介绍;课程宗旨;培训目标;第一天培训日程安排;第二天培训日程安排;选红选兰游戏;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:57:0610:57:0610:577/18/2021 10:57:06 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:57:0610:57Jul-2118-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。10:57:0610:57:0610:57Sunday, July 18, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2110:57:0610:57:06July 18, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:57:06 上午10:57:06七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 2110:57 上午七月-2110:57July 18, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/18 10:57:0610:57:0618 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。10:57:06 上午10:57 上午10:57:06七月-21
;课堂讨论:游戏说明了什么?;谈判理念;两个层次的谈判环境;计划和准备谈判;谈判者的特点;实现目标的热望;制定谈判计划;在时间花费方面没有区别;计划和准备的程序;谈判程序;案例分析1:计划和准备谈判;案例分析1:计划和准备演讲;谈判实力的概念;谈判实力的来源; ;需求与解决方案;产生需求和解决方案的策略;当出现下述情况时, 你的实力会增加…
你充分了解客户;充分了解客户的......;具备识别对方谈判技巧的能力
发展该组织内部的支持者
3 x 3 方法可以得到近乎完整的信息;回旋余地;创造回旋余地的策略;压力 (人、时间和金钱);施加压力的策略;关系;在客户组织内发展多重关系
关系的“ 质量”要比关系的“ 数量”更 重要
质量=融洽+尊重+信任+价值;以何理由与客户建立和发展多重关系?;当出现下述情形时,你的实力增加:
在拓展解决方案时客户和你一样参与其中并在资源上有所承诺时
当出现下述情形时,你的实力减弱
你在拓展解决方案时,已经(或客户相信你已经)支付了大量的时间、精力和资源;签约前的整个销售/购买过程中高度参与
组建有双方参加的联合小组或委员会
得到客户的经验、信息与支持
请客户提供支持材料;证实与推荐;
权威观点与过去经验;
相关政策;;增加可信度的策略;当出现下述情形时,你的实力增加
你已经开发出其他实力资源时
你对谈判有较高的激情和期望时
你已经确实控制了客户的期望值时
当出现下述情形时,你的实力将减弱
你的客户感到你的条款是灵活可变的
客户的期望值没有被控制;;;案例二;自我案例研究;谈判技巧;对于具有识别谈判技巧的能力人,谈判技巧的有效性可能大打折扣!;谈判技巧28种;谈判技巧28种(续);谈判技巧28种(续);谈判策略(续);谈判策略(续);谈判策略(续);谈判策略(续);谈判技巧练习1:;如何对付上述技巧并削弱其作用;谈判技巧的深化-理念;谈判技巧的深化方法;披露内心感受/寻求帮助;披露内心感受/寻求帮助;可信度;可信度;与众不同;策略性沉默;检验理解;谈判技巧练习2:;提要求与做出让步;谈判计策;10 种谈判计策;优化排除法;考虑全局;延缓讨论问题;核实要求;不情愿的让步;讲条件;尝试性让步;阐述理由;核查;支持提要求与做出让步;优化技巧; 谈判技巧练习1:;谈判综合策略;总结与行动计划;询问与评估
您可能关注的文档
- 慈怀社会福利基金会社工组长珍珠社区发展协会 .pptx
- 感染性休克早期目标治疗(100704彭鹏) .pptx
- 慢性乙型肝炎中医治疗策略 .pptx
- 愿我们在这一节课架起沟通的桥梁 .pptx
- 慧眼识人中高层管理者面试技术 .pptx
- 慧聪制度大纲(34) .pptx
- 慧众资产综合管理系统 .pptx
- 慧聪员工到岗培训资料 .pptx
- 戏剧频道推广书 .pptx
- 懒惰的智慧-优质课件 .pptx
- 期末复习课件++专题7+阿基米德原理++2023-2024学年人教版八年级物理下册.pptx
- 4-1电磁振荡(教学课件)高中物理人教版选择性必修第二册.pptx
- 本包含页空白页.pdf
- 【会计实操经验】财务操纵的知识框架.pdf
- 英国b2c电商网站ocado市场前景及投资研究报告-培训课件外文版2024.6,拼多多,阿里巴巴,1688,temu,tiktok.pdf
- 印尼在线约会行业市场前景及投资研究报告-培训课件外文版2024.6,微信,tiktok.pdf
- 印尼物联网IOT行业市场前景及投资研究报告-培训课件外文版2024.5.pdf
- 印尼斋月消费情况分析报告-培训课件外文版2024.6.pdf
- 英国GDP分析报告-培训课件外文版2024.6.pdf
- 印尼铁路行业市场前景及投资研究报告-培训课件外文版2024.6,援建高铁.pdf
最近下载
- 2024年国开电大《政府公共关系》教学考形考任务单选题库(附答案).pdf VIP
- SY∕T 5244-2019 石油天然气钻采设备 钻井液循环管汇.pdf
- 2022-2023学年安徽省芜湖市无为市八年级(下)期末数学试卷(含解析).docx
- 在中考考务会上讲话.docx
- 江苏省扬州汶河小学2022年6月五年级下册数学期末试卷+答案.pdf
- 青岛市(2022年-2023年)中考生物试题(含答案).pdf VIP
- 2023年湖南省永州市中考道德与法治真题 .pdf
- 2022-2023学年广东省深圳市宝安区七年级(下)期末数学试卷(1).docx VIP
- 重症患者的早期康复课件.pptx
- 推波助澜还是恰如其分?新租赁准则对永辉超市财务报表和估值的影响 案例解析.pptx
文档评论(0)