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;课程目标;营销目标的实现过程
客户采购的要素
马斯洛需求层次理论
电话售前咨询的七步骤
附录:系列企业路由产品和解决方案特点
;营销目标的实现过程;客户采购的要素;马斯洛需求层次理论;售前咨询第一步;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:59:2101:59:2101:597/21/2021 1:59:21 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:59:2101:59Jul-2121-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。01:59:2101:59:2101:59Wednesday, July 21, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2101:59:2101:59:21July 21, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20211:59:21 上午01:59:21七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 211:59 上午七月-2101:59July 21, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/21 1:59:2101:59:2121 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。1:59:21 上午1:59 上午01:59:21七月-21
;售前咨询第二步;售前咨询第三步;了解客户个人特点;售前咨询第四步;售前咨询第五步;售前咨询第六步;小技巧—利益推荐法:进行产品介绍、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
指属性或功效(或),即自己的产品有哪些特点和属性。
是优点或优势(),即自己与竞争对手有何不同。
是客户利益与价值(),这一优点所带给客户的利益。;;一个小故事;附录;安全性高;中小企业解决方案的诉求点;酒店解决方案的诉求点;校园网解决方案的诉求点; 谢谢!
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