康师傅企划-优质课件 .pptx

通路行銷-慨念篇;Porter : Value Chain( 價值鏈 );定義通路/品類;柯特的行销组合理论;供应商与零售通路的关系;未来的关系;通路企劃;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:28:1704:28:1704:287/19/2021 4:28:17 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:28:1704:28Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:28:1704:28:1704:28Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:28:1704:28:17July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20214:28:17 上午04:28:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:28 上午七月-2104:28July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 4:28:1704:28:1719 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:28:17 上午4:28 上午04:28:17七月-21 ;通路企划的步骤Ⅰ;7.了解各通路零售店的消费族群;通路企划的客户与角色（1）;通路企划的客户与角色( 2 );通路企划的工作内容;市場现况;通路企划的規劃;消費者知識;範例:餅乾的使用時機;不在家時的食用佔總食用的32%;1.0 了解你的品類在零售店的重要性 品類量/目標/成長率….. 2.0 找出可以成長的機會及消費率 家戶滲透率 購買頻率 計畫/衝動性購買的關係 購買金額 ;市場分析;中間商 : 餐飲通路(Cash and Carry) 批發商 : 傳統經銷商(Wholesaler) 零售商 : 量販店(Hyper markets) : 超級市場(Supermarkets) : 便利店(Convenient Stores) : 加油站(Gas Stations) : 迷你市場(Mini Markets) : 小型士多電(Small Retailers);零售通路-消費型態;銷售通路-服務需求;銷售通路-服務需求; 通路企劃人員應具備的觀念: 1.了解你的品類發展???略 2.了解市場的趨勢及機會 3.了解通路的特性及需求 4.提供最有效的銷售工具 5.整合公司資源發揮大大效益