店长报表分析与绩效考核 .pptx

店长报表分析与绩效考核;报表分析与绩效考核;一、单品考核——什么是A类商品？;1.1 商品单品管理与绩效考核; 畅销的商品毛利普遍低！; 错！;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:42:1201:42:1201:427/21/2021 1:42:12 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:42:1201:42Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:42:1201:42:1201:42Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:42:1201:42:12July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20211:42:12 上午01:42:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:42 上午七月-2101:42July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 1:42:1201:42:1221 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:42:12 上午1:42 上午01:42:12七月-21 ;;1.2 商品单品管理与绩效考核 ——交叉比率;示范：;示范：;示范：;练习：;练习：;商品单品管理与绩效考核（交叉比率）;商品单品管理与绩效考核（交叉比率）;1.3 商品单品管理与绩效考核 ——库存天数;库存天数= 平均库存成本 月销售成本 ;1.3 商品单品管理与绩效考核 ——库存天数;;;;1.4 商品单品管理与绩效考核 ——A类计划表;;1.5 商品单品管理与绩效考核 ——新品与旧品;新品引进的五种方法;1.6 商品单品管理与绩效考核 ——商品大类的角色定位;1.7 商品单品管理与绩效考核 ——综合收益定位;周转次数 20 　 高销售区域 16 12 中销售区域 8 低销售区域 4 　 0 100 150 170 190 220 250 300 ;检查排面是否足够 订单、库存、收货 ; 中销售 促销提高销售 检查毛利做市调 必要时调整售价 与厂商协商较低进价 以上方法无法改善 有无便宜商品代替 将较差品项取消 ; 检查以下问题： 不符合市场需求 品质较差 零售价太高 商品陈列在错误的 分类 商品陈列排面不长 位置差 ;1.9 结论及注意事项;调整依据： 根据销售数据；店铺营业建议；顾客反映； 委托调查公司，了解市场占有率； 厂商销售数据； 采购员经验； 商品周转情况。 调整商品：增新品： 新增品类；替补删除品；改变结构数 增减分类： 重新定义，转移分类/单品 删旧品：质量淘汰（高退货，高投诉）；角色重复，角色不 符，供货无保证；排名后2-5%；毛利过低（2%） 不可删除商品： 高单价顾客购买品，知名品牌 新品（上架3个月表现期） 结构中必备品（通厕剂） ;;;与商品考核相关的各类报表; 每日电脑报表包括 ——门店昨天销售状况 ——门店历史销售状况 ——门店当前销售状况 ——本门店在各门店中的销售排行 各商品部门/大类/中类/小类的销售排行 ——门店商品ABC分析 ——门店销售前50名