成功营销十大系统模式 .pptx

如何能 …… 让 销 售 变 得 多 余 营销最高境界 （成功营销十大系统模式）; ; 经营销售业务基本层面;;时代背景变化;90年代 由承包制改进到股份制 92/3年?? 南巡事件 房地产热，开发区热(两热) ，乱集资，乱拆借，乱设金融机构(三乱)； 总供给和总需求严重失衡，投资规模失控，消费基金膨胀， 通货膨胀压力加大，宏观经济环境非常严峻； 1993年 6月24日，“十六条”??观调控的各项举措全面启动； 1996年 已有效地抑制了通货膨胀，又保持了经济的持续及迅速长，经济软着陆成功； 　　 （物质短缺，组织货源，卖方市场时代） 1997年—1998年 亚洲金融危机暴发 1998年?? 3月6日在第九届全国人民代表大会第一次会议宣布加快建立社会主义 市场经济体制； 21世纪：2001/2/3年 ，三个代表，十六大精神（国退民进/计划到市场经济） （私人经济快速发展）及十六大三中全会（社会及企业的体制改革） （需求喷发成长，市场促销，顾客推销，努力发展，扩大规模时代） 2004/2005 年：汽车供求关系逆转，竞争激烈，服务满意，客户关系管理 （品牌战略知识信息竞争服务时代）;社会文化 生活环境 观念习俗;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:52:4617:52:4617:527/17/2021 5:52:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:52:4617:52Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:52:4617:52:4617:52Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:52:4617:52:46July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:52:46 下午17:52:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:52 下午七月-2117:52July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:52:4617:52:4617 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:52:46 下午5:52 下午17:52:46七月-21 ;Marketing Management 营销管理的全貌;战略分析判断: 攻, 守, 等, 弃 ( 扩大, 缩小, 多元, 专精 ) SWOT 分析, 知己知彼, 7S/ 7M, STEEPLE / MOST SMART;;经营企业的终结任务 ;图解营销学 --- 不同经营概念的由来及其精髓 ; 时间: 1950年 60年 70年 80年 90年 2000年 数量时代 质量时代 推销时代 顾客满足 社会满足 个性人性满足 竞争焦点 ： （生产数量）（产品质量）（价格促销） （服务满足）（知识信息）（营销战略）