第7章进出口商品的价格.pptxVIP

第七章 进出口商品的价格;第一节 成交价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 （一）按照国际市场价格水平作价 （二）结合国别、地区政策作价 （三）结合购销意图作价 二、注意国际市场价格动态 国际市场价格受供求关系影响 ;三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）商品的质量和档次 （二）运输距离 （三）交货地点和交货条件 （四）季节性需求的变化 （五）成交数量 （六）支付条件和汇率变动的风险 （七）其他因素 ;四、加强成本核算 （一）出口总成本与出口成本价格 1.出口总成本=???货成本+国内费用 2.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。 注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。;（二）出口外汇净收入和出口换汇成本;2.出口换汇成本;（三）出口盈亏额与出口盈亏率;（四）出口创汇率;例1、甲公司出口货物10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积为20厘米×30厘米×40厘米，单价CFR巴黎每箱55.00美元。查运费表得知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。该货物的出口总成本为15万元人民币，外汇牌价为100美元/826元人民币。核算出口盈亏率是多少？（保留2位小数）; 本题中首先要确定运费的计收方法，再计算出运费，第二步，双方以CFR术语成交，减去运费，求出FOB出口人民币净收入，第三步，按出口盈亏率计算公式，求得出口盈亏率。 解： 体积 = 0.2m×0.3m×04m = 0.024m3 毛重 = 0.025M/T 毛重体积，应按毛重计收运费 出口盈亏率 = （出口销售人民币净收入－出口人民币总成本） ÷出口人民币总成本×100% ={8.26×55×400－8.26×10×80 × （1 + 20% + 10%） － 150000} ÷ 150000×100% =15.24% 答：该批出口货物的盈亏率为15.24%。;五、价格构成和价格换算;（1）国内费用说明;（2）国外费用说明;价格构成的计算公式;2、FCA、CPT和CIP的价格构成;价格构成的计算公式;（二）主要贸易术语的价格换算;2.CFR价; 例、甲公司出口货物2000吨，出口报价为每公吨1000美元CIF TOKYO ，后应进口商要求改报FOB SHANGHAI，该货物每公吨出口运费为140美元，投保加成率10%，投一切险，保险费率为1%，改报为FOB价应是多少？;解、 依价格换算公式，将有关数据代入公式可直接计算出FOB价。 FOB = CIF 价×[ 1 － （1 + 投保加成率）× 保险费率] － 运费 = 1000 ×（1 － 110% × 1%） －140 = 849（美元/公吨） 答：这批货物改报FOB SHANGHAI价为每公吨849美元。 ;第二节 进出口商品的定价办法;二、非固定价格 ;例如：;三、价格调整条款 ;价格调整公式;计 算 题;Answer;第三节 计价货币的选择;二、软币与硬币 1.软币 汇率有下降趋势的货币 2.硬币 汇率有上涨趋势的货币 从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。;第四节 佣金与折扣的运用 ;2.暗佣 又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金； 暗佣分为汇付和议付两种方式（补充） ⑴采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额收取货款后，再另行申请汇付佣金；;⑵采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货款总额中将应付佣金直接扣除，无须再另付。 3.累计佣金（补充） 是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金。;㈢规定方法;㈢计算方法;计算佣金的公式 ;例 题;ANSWER;二、折扣（Rebate、Discount）;㈢折扣的规定方法 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”;㈣计算方法 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 计算方法： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方实际收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率) 例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨1960美元。;第五节 价格条款的约定;例如;二、约定价格条款的注意事项;例 题 ;参考答案;2、国内某公司与某外商洽谈出口某商品，我方报价为每公吨