保险转介绍专题课件：如何让客户转介绍.pptxVIP

如何让客户转介绍;一、用心经营做好服务 二、转介绍的关键步骤 三、开口是金;做好服务的重要性 做好服务的目的 如何做好服务 我为客户提供的服务;做好服务的重要性（1/2）;做好服务的重要性（2/2）;做好服务的目的;如何做好服务;我的服务方式（1/2）;我的服务方式（2/2）;一、用心经营做好服务 二、转介绍的关键步骤 三、开口是金;见客户习惯做三件事;转介绍的关键步骤;第一步：摆正心态;XX，您一生中有遇到过贵人吗？他在你最需要帮助时扶你一下。 我现在创业，也希望得到您的帮助，我也很感恩一生中帮助过我的人！;客户：我想想再说。 我：您放心，我不会打扰您朋友的。咱们认识这么久，你知道我的为人，我也很忙，我只是把最好的资讯带给他，不会丢你的面子，只会增加你的价值，他的电话多少？现代社会都是资源共享的时代，你这样做既帮我了，又帮了他！;我在这个行业还要从事几十年 ，现在会议比较多，经常学习旅游，又在带团队，没有太多时间开拓客户。我们这个行业要以身作则，你知道也需要你的支持，未来我会用更好的服务回报你。;您现在就想一下，1至2个朋友，和您一样的有责任心，对人又好，和你相比只能上不能下哦。您手机里翻一下……;第四步：再次建立客户信任;您可以和您的朋友介绍下我吗？告诉他我是你的保险代理人，非常专业，而且这么多年保险服务也做得很好，最近要去见他，叫他可以不选择，但不要拒绝了解……;转介绍后跟进