战略管理培训教材 .pptxVIP

战略管理—现代的观点6主编：任浩清华大学出版社;RCTAN;6.1 公司层战略 129;6.1 公司层战略-专业化战略129-130;专业化战略 -- 单行业(单一化+系列化) 129;专业化战略 -- 单行业(单一化+系列化) 129;专业化战略 -- 单行业(单一化+系列化) 129;市场开发 市场开发涉及把现有产品服务引入到新的地理区域。国际市场开发的气候变得越来越有利。像航空业，很难想象封闭在国内市场能有竞争锋芒。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:27:4613:27:4613:277/22/2021 1:27:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:27:4613:27Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:27:4613:27:4613:27Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:27:4613:27:46July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20211:27:46 下午13:27:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:27 下午七月-2113:27July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 13:27:4613:27:4622 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:27:46 下午1:27 下午13:27:46七月-21 ;Carolina Power Light 大约在1999年收购了Florida Progress,第一次进入这个快速增长的弗罗里达市场。此收购使CPL的规模两倍于原来的规模，变成美国第九大的能源设施公司。 Walt Disney公司在香港建立了新的主题公园，价值超过30亿美元，地点南澳岛，近国际机场。 Federal Express公司通过名为Euro One的新的邮递服务，比以前更大规模地在欧洲扩张。(系列化-不同市场/多种产品);6个特别有效的市场开发战略指南： 当可利用的新的经销渠道可靠，费用不贵，以及质量良好的时候；(利用当地的有实力的总代理，) 当公司目前所做的业务非常成功时；(如迪士尼，在美国已经有全世界的顾客光顾，说明全世界的人都会接受，都当地设立乐园也可行) 当新的未踏足过的市场未饱和时； 当公司具有所需要的资金和人力去管理扩张的运作时； 当公司有过剩产能时；(过剩产能生产的产品只计算增分费用，不计算固定成本) 当公司所在的基本行业快速走向全球化的时候。(象本田先入美国市场，中国有的企业先入非洲，然后一窝蜂跟着去) 当公司前期投入很大，而技术可复制的时候，范围经济性就很重要;产品开发 产品开发战略通过改进和改良现有产品/服务来寻求销售的增长。 产品开发通常有需要进行大量的研究和开发费用。 U.S. Postal Service通过互联网提供邮票和邮资，这也代表了一种产品开发战略。这些邮票能够通过一些网站得到，用平常的打印机打印出来就行。 其它公司如E-Stamp公司，Neopost公司，以及Pitney Bowes公司都通过创造自己的数码邮票来活跃地进行产品开发。 ;5个或许是特别有效的产品开发战略指南： 当公司有一个成功的产品，而该产品已经到了寿命周期的成熟阶段；该想法是利用顾客对公司现有产品服务的正面的经验，吸引对现有产品满意的顾客去尝试新的(改良过的)产品；(公司不应使用正在成长的产品来吸引现有顾客尝试新的产品，一旦新产品失败，波及成长产品) 当公司竞争的所在行业具有快速的科技开发的特点的时候； 当主要竞争对手以不相上下的价格提供质量更好的产品的时候； 当公司在一个高成长的行业进行竞争的时候；(成长期的产品技术还没成熟，到了成熟期技术就饱和了) 当公司有特别强大的研发能力的时候。;6.1.1 专业化战略–多行业(一体化战略) 129-130;前向统合(续) 很多传统的零售商，像Wal-Mart,就建立起自己的网站跟纯碎的网上零售商进行竞争，要成为网上折扣市场的领袖。另外，传统的零售商