9六大基本功11月16日姜鹤终.pptxVIP

事业拓展六大基本功;事业拓展六大基本功： ;分享要点：;二、如何分享“我”为什么经营;如何分享“我”的困惑(挖痛点、找共鸣);上班族;分享公司时的要点：公司实力雄厚，能长久经营； 公司背景（37年历史；90多个国家；7500万满意顾客；纽交所上市公司…….） 产品制造中心（通过FDA认证及 Iso17025认证；“从种子到餐桌”的质量监控体系，即实现全程追溯的产品质量保证体系……..） 产品研发力量（每年投入研发的资金约4000万美元；汇集了全球300名顶尖科学家、医生和健康专家；“营养界的爱因斯坦”大卫赫伯博士、1998年诺贝尔医学奖得主路易斯伊格纳罗博士，全球范围内和保健品公司合作的诺奖得主仅此一位……..） 公司的合法性（ 2007年获得商务部颁发直销牌照；产品在中国食药监局注册……) ;分享产品经营优势的要点： 产品定位清晰—减肥切入与其他产品的差异化明显，更容易销售与拓展市场； 效果看得见—康宝莱的减肥成功者通常被同事及朋友们追着要产品； 可以当饭吃—重复消费性，每日消费最大的生意； 消费群体涵盖广泛—男女老少，减肥、增重、调理、保障； 顶尖品牌—品牌竞争力强，康宝莱已成为全球营养代餐及体重管理产品第一品牌； 科技含量高—细胞营养、多项专利技术；;分享要点： ; 减肥市场：中国是全球第一的肥胖大国，目前40%的人超重及肥胖，达到3亿5000万，体量巨大； 心脑血管市场：心血管病死亡占城乡居民总死亡原因的首位，农村为45.01%，城市为42.61%，并且患病率及死亡率仍处于上升阶段。中国目前心血管病现患人数2.9亿，其中高血压2.7亿。而大部分的高血压都是由肥胖引起。 营养早餐与膳食补充市场：康宝莱的均衡营养早餐在市场上没有替代品，顾客接受这种健康饮食观后必然会长期使用。 老龄化市场：中国目前已有2.4亿人年过60岁，他们都非常需要健康地老去，对真正好的保健品需求巨大，并且中国未来60岁的人群中80岁以上的要达到90%。;分享营养俱乐部模式与发展空间要点： 全球成功成熟的经验：全球已超过10万家；很多同类公司想效仿，而因为没有独特的产品和文化只能望洋兴叹； 俱乐部的保有量及人均占有量远低于国外水平：墨西哥1亿多点的人口，已经有近5万家；韩国5000多万人口8000多家；北京3000多万人口不到300家； 墨西哥通过俱乐部模式很早就实现全国平均每人每年用康宝莱产品折合人民币接近100元，按墨西哥的业绩中国未来可达到1400亿的市场，目前中国才70亿左右，市场空间巨大；;几万块就可以低成本开设一家俱乐部，可以吸纳更多想创业但却苦于资金门槛过高的人一起合作。 统一的运作模式，确保成功率，相同的时间、不同的地点、做同样的事情实现企业化、流程化、模式化运作； 合作经营者缴纳资源共享费用，互助互利，一种先进完美的合作机制；;分享有人帮、教、带的平台要点：;业务计划;康宝莱的一切在于倍增原理 ——合格初一级（2500PV）的复制;事业生涯发展图; 8个合格初 I 级 32个合格初 I 级 80个合格初 I 级; ;每月2500PV是如何做到的？;协助公司开发营养俱乐部的回报;