税务行业联盟解决方案培训.pptxVIP

税务行业联盟解决方案培训提 纲 一、Why—联盟业务背景 二、What—联盟业务模式 三、How—联盟合作带来的优势互补 四、Case—中富证券项目分析 五、税务行业市场分析 六、税务行业联盟伙伴及方案介绍硬件厂商软件厂商双方联盟提供整体解决方案，满足用户需求用户需求一、Why—联盟业务背景联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。 二、What—联盟业务模式客户/伙伴关系解决方案ISVsINTEL Legend产品/服务SI/VAR/CHNLMS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel解决方案解决方案行业/客户关系完整的解决方案Customer 集成、服务、产品、培训物流渠道客户关系型渠道SI型渠道品牌、市场产品、价格、方案、技术联盟资源平台级联盟伙伴行业应用联盟伙伴联想服务器方案中心 二、 What— 联盟业务模式(续)用户应用测试POC行业方案销售培训应用方案销售手册平台技术售前支持最终客户出货行业方案销售培训应用方案销售手册售前应用咨询行业应用研讨会联合方案联合项目实施/服务行业客户研讨会培训/技术交流联合实验室开放Legend（七个大区） 三、How—联盟合作带来的优势互补联想的优势EBSP\VAR\SI的优势与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）资源整合、协调、推进市场/销售项目能力对行业环境、应用和知识获取和利用能力先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案；技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；有很好的行业关系基础；合作发展的优势强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化 三、How—联盟合作带来的优势互补（续）行业应用联盟伙伴的发展 1、亚信 2、朗新科技 3、朗新网络 4、广州中望 5、南天 6、杭州恒生 7、北京美髯公 8、中软 9、神州数码 10、北师大校际通 11、南京东大金智 12、北大高科四、Case—中富证券项目分析项目机会发现联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel联合方案POC测试联合销售/实施五、税务行业市场分析 行业背景介绍国税总局对税务管理信息系统的规划：以总局为主，省局为辅高度集中处理信息。一个网络、一个平台、四个系统（1）税收业务管理应用系统（税收业务为主要处理对象）（2）决策支持管理应用系统（分析与决策支持）（3）行政管理应用系统（4）外部信息管理应用系统（外部信息交换和为纳税人服务）五、税务行业市场分析（续）热点税务信息化项目：1、国税系统：CTAIS（China Taxation Administration Information System） 已经完成了67个地市的试点推广，今年要达到100个地市的推广 地税系统：税收征管系统2、网上报税、电话报税系统3、出口退税系统4、税务呼叫中心（如税法咨询）5、办公自动化 ? 网上报税电子身份认证应扣税款及纳税人帐号提交银行银行反馈处理信息税务机关处理完电子报税，数据转换Call Center（税法咨询，纳税辅导）五、税务行业市场分析（续）（一）税务系统硬件平台主流：1、业务处理、在线分析区：以小型机为主流平台2、数据交换区：高档PC服务器：用于网上报税、对外信息发布；群集控制器、中间件服务器等3、存储设备以PC服务器集群代替小型机是PC服务器厂商的努力目标！（二）操作系统主流平台：小型机以上—Solaris、AIX、HP-UX PC服务器—以Windows 2000为主（三）数据库平台主流平台：ORACLE、SYBASE六、 税务行业联盟伙伴及方案介绍中软网络技术股份有限公司（简称“中软股份”）是中国计算机软件与技术服务总公司（以下简称“中软总公司”）旗下核心软件企业。中软股份可为用户提供一流的整体解决方案和全方位的信息技术服务 ，目前主要针对的市场领域包括税务、军队、铁路通信、民航等税收核心业务——税务综合管理信息系统税务稽查助手——税务稽查案件管理系统税收电子政务——网上税务系统综合行政办公系统行政管理平台——综合行政办公系统六、 税务行业联盟伙伴及方案介绍（续）税务综合管理信息系统遵照国家税务总局下发的《税收征管业务规程》中的业务流程和规范，以实现集中征收、同城纳税为系统核心目标而研发的一