保险行业培训课件：缘故客户开拓分享.pptVIP

* | 友邦保险营销员基础培训课程 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 友邦保险营销员基础培训课程 2012年12月版 内部资料请勿外传 AIA.COM.CN 友邦保险营销员基础培训课程 友邦保险营销员基础培训课程 * 缘故客户开拓分享 保险营销员衔接训练 * 学习重点 了解缘故开拓对于新人（营销员）的意义 掌握缘故销售的技能与方法 缘故开拓对于新人的意义 * 缘故开拓是对保险认可的体现 缘故开拓是新人事业起步的基础 * 缘故开拓的 案例分享 缘故销售的技能与方法 如何与缘故客户进行电话接洽 缘故客户见面场地的选择 与缘故客户沟通的重点 * 缘故开拓话术演练 营销员：您是否担心我会利用我们的交情来向你推销保险？ * 是 否 那我不会跟您提起这个事情，直到您能接受为止，这样可以吗？ 那非常感谢您给我这个机会为你的家庭做服务，作为你的朋友，我会更好的为你和你的家人服务的！ 答疑时间 * * 谢谢大家 讲授时间：1分钟 讲师讲解： 讲师介绍本节学习的重点。 讲授时间：10分钟 1、缘故开拓是对保险认可的体现： 提问：如有现在你手上有一个仙桃，这个仙桃吃了以后会让人长命百岁，免遭人世的疾苦，你会把它给谁吃？（爱人or