保险行业新人培训课件：三讲之讲保险.pptVIP

营业部新人90天培训 三讲—— 讲保险 主顾开拓 约访 销售面谈 成交面谈 销售服务及 转介绍 专业化 销售流程 专业化销售流程 * 目 录 一、“我眼中的保险”分享 二、“讲保险”示范 三、“讲保险”演练及通关 * 我眼中的保险 * 1.组内分享 组长带领小组内新人分享自己的“我眼中的保险” 2.小组代表上台分享 每组推举1-2位新人上台分享 目 录 * 一、“我眼中的保险”分享 二、“讲保险”示范 三、“讲保险”演练及通关 “讲保险”回顾 保险是一种科学的制度安排 保险是尊严，是爱与责任 * 客 户： 业务员： 业务员： 你认为我说得有道理吧？ 挺有道理的…… 讲保险，是一种科学的制度安排 —— * 首先，保险是一种科学的制度安排。 1. 保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排； 2. 人类整体上面临着生老病死残各种风险，保险制度是“唯一”的科学解决办法； 3. 如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险的人也会遭受财产损失。 业务员： 讲保险，是尊严、是爱与责任 —— * 其次，保险是尊严，是爱与责任。 1. 保险制度可以减轻人们的财务负担，让我们生病、养老都有尊严； 2. 为家庭成员做好人生风险规划，当灾难发生时，能让子女和配偶维持高品质的生活。 这些观点你认同吧？ 业务员： 认同…… 客 户： 业务员： 所