战略盈利模式用战略拥抱利润 .pptxVIP

战略盈利模式 ——用战略拥抱利润;做文化;中国崛起最大的风险是企业战略迷失;三 段 论;内心安宁的基础—— 对企业原点的把握;7;什么不是战略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:27:0613:27:0613:277/22/2021 1:27:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:27:0613:27Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:27:0613:27:0613:27Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:27:0613:27:06July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20211:27:06 下午13:27:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:27 下午七月-2113:27July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 13:27:0613:27:0622 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:27:06 下午1:27 下午13:27:06七月-21 ;爱斯基摩人与北极熊：我们有否在舔自己的血？;好公司为什么会失败?;你的成功不见的是对主要矛盾的把握你可以赚钱，但是你找到成功的逻辑了吗？你的成功是战略性的成功还是机会性的成功？; 13 ; 14 ; 15 ;非颠覆无以卓越;什么是战略;伟人无法复制;战略的本质，在于选择！;真正的速度，是看不见的……尊重规律，在规律中加速;正确的认识自己关键在于抓住主要矛盾; 企业规模与规范之间的冲突 公司人力资源与业务高速发展之间的冲突 核心团队管理能力与企业更高业绩目标之间的冲突 资源和业绩对能人依赖过强与团队工业化复制之间的冲突 短期业绩和利润与长期的客户满意度之间的冲突 伟大的战略意图与团队执行力差之间的冲突 机??流程的更新完善落后与企业的成长速度导致的冲突 主流意识形态缺失的企业文化与多产品、多区域同时发展、多团队需相互配合之间的冲突 盈利模式的扩张与资金压力之间的冲突 新老团队（或新并购企业）价值观和文化之间的冲突 …… ;正确的应对环境，需要对规律的认知与服从！;公司战略的四大选择：回答企业面对的舍与得;战略规划的四大支柱—必须面对的四大选择; 26 ;C1—用什么来凝聚人心远景、使命、价值观、战略目标;我们用什么来凝聚人心？;;远景如何规划？;;方法一：目标型远景;激发企业家的野心——远景首先是企业家的抱负，企业家要回答四个问题。;激发员工的梦想，全公司员工大讨论——远景是我们共同的梦。;做出判断;怎么制订我们企业的远景？;什么是核心价值观？;核心价值观有什么用？;核心价值观常用6个维度;尊崇规律 ?企业家对规律的认识 ?企业家对规律的尊崇;锡恩观点;锡恩观点;???????学习不可耻，不学习才可耻！ ?????????分享不可笑，不分享才可笑！ ;一切皆有可能，只是还没有找到方法！;什么是战略目标？它有什么用？;战略目标的通用10个维度;研究与开发——用花费的货币量或完成的项目来表示。 组织——用将实行变革或将承担的项目来表示。 人力资源——用缺勤率、迟到率、人员流动率、培训人数或将实施的培训计划数来表示。 社会责任——用活动的类型、服务天数或财政资助来表示。 以上战略目标的维度，可以概括为财务目标和战略主题两方面。 ;战略目标需要：量化 + 聚焦;如何确定企业的战略目标;年度目标的制定方法：;三、准确描述战略目标;企业管理者的战略思维逻辑;C2—用什么来指导我们的业务三层业务链;认识三层业务链 ;爱多业务安排与短命间的联系;优秀公司的成长历程表明: 任何赚钱的核心业务都会成为过去，因此，任何时候都要问自己一个问题：当赚钱的核心业务出现问题时，有什么新业务顶上来？ 摩托罗拉的新业务铱星星计划也曾死亡过！电视业务卖给了松下，现被谷歌收购。 宝洁适时的终止了蜡烛业务！ 当某一个业务死了而公司不会