战略管理培训讲义(252) .pptxVIP

zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:27:5713:27:5713:277/22/2021 1:27:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:27:5713:27Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:27:5713:27:5713:27Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:27:5713:27:57July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20211:27:57 下午13:27:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:27 下午七月-2113:27July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 13:27:5713:27:5722 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:27:57 下午1:27 下午13:27:57七月-21 ;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;zhanglei@sdu.edu.cn;启示： 卓越的管理在本质上需要卓越的战略思维和卓越的战略管理。 当今的管理者必须从战略的角度思考公司的状况，思考变化的环境对公司的影响。简而言之，战略管理的基本要义是从一个整体的长远的角度来管理一家公司。 与此相反的是：随意即时的行动，凭感觉，碰运气;zhanglei@sdu.edu.cn; 为什么需要使命和愿景？; 最优秀的战略家会告诉他人一个愿景和目标，并以此作为战略决策的框架和底线，然后动员所有的资源为此而奋斗。 ; 企业的使命和愿景表明了管理者对组织的志向和雄心，显示了管理层对下述问题的高屋建瓴的看法： 我们想做什么业务？ 我们向何处去？ 我们在尽力创造一类什么样的公司？ 它们清晰地将公司的方向和终点描绘出来。 ; 企业使命阐述了企业的任务是什么，这些任务因何而存在，以及企业所能做出的独特贡献，它说明了企业的宗旨、哲学、信念、原则，根据企业服务对象的性质揭示企业长远发展的前景，为企业战略目标的确定与战略方案的制定提供依据。 ; 企业愿景是在汇集全体员工的共同心愿基础之上，对企业未来的美好远景和蓝图的展望。它能激发出强大的力量，使每个员工都渴望能够归属于一项重要的任务和事业 ;Example: Delta Airline’s Strategic Vision;WORLDWIDE, 我们不仅是，而且想要成为一个革新的、积极进取