快消品标准化陈列教材 .pptx

管理学院 2009年1月9日;课程目标;课程全貌;课程大纲;课程安排时间表;为什么要上这门课程呢？;课程大纲;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:49:1717:49:1717:497/17/2021 5:49:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:49:1717:49Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:49:1717:49:1717:49Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:49:1717:49:17July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20215:49:17 下午17:49:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:49 下午七月-2117:49July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 17:49:1717:49:1717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:49:17 下午5:49 下午17:49:17七月-21 ;一. 产品品类划分;1. 容器面;2. 高价面;3. 中价面;4. 低价面;课程大纲;二. 网点类型划分标准;传统通路网点类型划分标准;现代通路网点类型划分标准;特殊通路网点类型划分标准;课程大纲;三. 标准化陈列七要素;1. 标准化陈列七要素;2. 产品陈列方式;课程大纲;四. 标准化陈列;;一层货架;一层货架;27;一层货架;;30;二层货架;32;二层货架;;35;一个四层货架;37;一个四层货架;;40;二个四层货架;42;二个四层货架;;45;三个四层货架;;四个四层货架;四个四层货架;课程大纲;案例1 ＆百群超市;案例2 ＆福胜超市;案例3 ＆机场超市;案例4 ＆老六超市;课堂测试; 成功的方法大家都知道，但只有成功的人去做了;57