第8章市场机制分析.pptxVIP

第8章 市场机制分析; 企业是以赢利为目的运用生产要素从事商品生产（提供劳务）经营活动的经济组织。企业要谋取利润，满足消费者需求是前提，离开对消费者的分析和把握就不可能生产出适销对路的产品，利润的谋取和最大化也就不可能。因此，了解市场环境中消费者的基本经济行为模式，分析需求的影响因素及其变动对需求产生的影响，探索需求的变化规律，对参与市场竞争，指导企业经营有重要作用。;一、需求及其表达 需求与供给是市场的两个主体——消费者与 生产者分别发生的基本经济行为。 需求：是对消费者而言，指在某一特定时期内，在各种可能价格下，消费者愿意并且能够购买的商品（劳务）的数量。 需求反映了消费者根据商品价格、购买能力及购买愿望，经过权衡决定购买量的一种经济行为。它也体现了商品价格、需求量之间的内在关系。; 为了便于深入分析需求，需要采用一定形式加以表达，可以用语言、表格、曲线或函数。 ;P（价格）;价格下降使需求量增加的原因是： （1）价格降低后，消费者可以用同样的钱买到比此前更多的东西。这意味着消费者实际收入的提高，因而使需求量有所增加。这是价格变化所产生的“收入效应”而引起的需求量的增加。 （2）价格降低后，人们会把对替代品的需求转移到这种商品上来，因而使这种商品的需求量增加，这是价格变化所产生的“替代效应”引起的。;需求函数： 用解析式形式表达的某种商品（劳务） 的价格与需求量的关系。;二、个别需求和市场需求 个别需求：又称单个需求，是指在一定市场范围内个别消费者（家庭、居民、个人）对某种商品（劳务）的需求。 市场需求：又称整体需求，是指在一定市场范围内全部消费者（家庭、居民、个人）对某种商品（劳务）的需求。;个别需求与市场需求的关系： 一定范围内的个别需求的合成构成市场需求。 与需求有密切联系的概念是需求量。 需求量是指在某一确定的价格下消费者购买某种商品（劳务）的数量。 需求量总是与某一确定的价格相对应，离开价格谈需求量是??有意义的。在某一确定价格下的市场需求量是同一价格下全部个别需求量之和。;例：某一市场范围内仅有A、B两个购者，在价格为10元时， A、B消费者需求量分别为5和8个单位，市场需求量是13个单位。;三、需求的影响因素 需求的影响因素除价格以外的因素称为非价格因素，主要的非价格因素有： （一）消费者的收入 I 消费者对商品的需求必须有支付能力，愿意购买并有支付能力的需求是有效的需求。购买愿望与偏好有关，而支付能力与收入有关。一般来说，收入增加使商品的需求量增加；反之，就会减少。但随着收入的增加，不同类型商品的需求量增减变动也有所不同。;（二）相关产品的价格 P0 相关产品包括替代品和互补品。除商品本身价格以外，其他商品价格的增减变动对商品需求量的影响，与其他商品满足消费者效用的关系密切相关。有些其他商品的价格上升对商品需求量有促进作用，而有些则相反。;（三）消费者偏好 T 消费者选择商品和支配他们的收入时，往往表现出某种兴和 偏爱。喜欢穿着的人在衣着、服饰上支出较多；爱旅游的人则在旅 游方面花钱多等。这些都表现为消费者的偏好，对需求的有重要影 响。消费者偏好受许多因素影响，诸如家庭环境、物质条件、收入 水平、年龄、性别、教育、社会风俗、流行风气等。;（四）消费者（对未来价格变化）的预期E 消费者对今后商品价格变动水平、收入的增加、通货膨胀以及商品今后有用性前景的估计等，这些对当前的购买行为产生影响。消费者在认为所需商品今后价格要上涨，就会促使其现时购买，增加需求；反之，就会推迟购买，减少需求。消费者对当前商品款式、性能、质量等尚不满意，期待质量更好、性能更完善、款式更新颖的商品问世，也会推迟购买，减少需求；当消费者通过对商品的分析比较，发现其今后有用性不大就会完全失去兴趣，减少需求；如果消费者所需商品迟早都要购买、担心价格上涨和货币贬值也会促使其立即购买，增加需求。;（五）其他因素 O 除以上因素外还有许多因素错综复杂，综合作用都会影响需求。如时间因素对季节性商品的影响；地理环境因素对不同商品的需求的影响。又如消费者对某种商品的需求引发对一系列的其他商品的需求。 广告影响人们对产品的选择。一般来说，广告费支出越大，人们对产品的需求量增加较多，但当广告费增加到一定程度后，因增加广告费而引起的需求量的增加将会递减。; 将以上各因素看成是影响需求量的变量，则可表示成多元函数： ;