系统集成公司产品优劣势分析.pptxVIP

电话看家解决方案培训材料(客户经理版); 产品优劣势分析;;行业背景;宏观经济环境分析 家庭、车站，重要公共场所，企业，学校，厂矿，银行等的安全防护随着生活水平提高琥来越重要。传统的防盗网、防盗窗在实际使用中暴露出一些隐患，早在2003年国务院已下达《关于住宅小区禁止安装防盗网的建议》，建议指出安装防资网窗带来的隐患： ⑴影响楼房美观，市容整洁；⑵影响火灾救援通道；⑶给犯罪分子提供便利的翻越条件；⑷时间久了会有高空坠物的危险；⑸压抑人性自由。;宏观经济环境分析 安防产业，春秋战国，目前正处于大发展大整合的初期 。 如何抓住新的行业契机，进行业务的整合、捆绑、开发，更是运营商值得关注和思考的问题。;客户需求分析;功能介绍; 产品优劣势分析;需求如何满足？;项目概况; 报警设备功能（国家强制3C认证） 可分别拨打6组电话进行报警 无论电话被打进、打出占线发生报警时主机优先拨号报警 远程电话实现布防、撤防、修改、监听、启动现场警号等功能 监听功能，可通过远程电话实现主动、被动监听现场 可用遥控器分区布防，用电话设定现场为有声报警或无声报警 可实现用电话分机报警或报警至电话分机 紧急情况下按下遥控器的急救键，报警器也会发出求救信息;配件及功能;报警模式;系统平台组成;业务平台一;业务平台二;业务平台三;;;; 产品优劣势分析;产品优势分析 该产品的推广顺应国家政策导向，各地政府搭建平安城市、平安小区的活动，能够得到政府及社会各界的支持 产品的品种功能齐全，灵敏度高，非常成熟 该产品一旦能够大规模联网运营，带来的直接利润和增值业务利润都很可观 该产品在平台化联网运营后，能够衍生出多种增值业务应用，而且对用户有很强的使用粘度 该产品的使用和安装十分便易，产品认证齐全;电信优势分析 产品借势电信，拥有很强的品牌知名度。 电信具备提供联网运营监控服务平台的能力和优势，可通过捆绑电信产品的方式，实现报警器入户，并提供多种通讯报警方式开展增值业务、同时联合社区物业公司，及时查看处理报警讯号，支撑打造一个城际的安防报警监???平台。 此产品目前性价比极优。由于技术成熟，规模生产成本已极低，我们提供给电信的产品价格只相当于贸易公司的出厂价半价。 目前已经开通有：广西全区（14个地市）、江西九江、湖南常德，云南丽江等，正要安装有江西南昌、鹰潭、及吉安、湖南郴州、新疆电信等。;劣势分析 目前报警产品在大众领域的普及程度底，宣传成本高。 安防产品七国八制，电信和用户的学习成本高。 各大通讯运营商都在瞄准这一市场，先行者先得市场。 安防市场竞争相当激烈，用户需求将会越来越细分;面临的机遇 近年，“国家应急体系”、“平安城市”等重大项目工程在全国展开， “奥运会”、“世博会”、“南博会”等重要国际活动举办,必将促进安防市场需求的持续升温； 我国安防产业的发展已经出现重要转变： 以居民为主的消费及市场份额将有较大增长； 联网运营服务所占比重将开始有较大幅度提高； 监控报警进入大型联网网管中心的“大规模互联” ； 专业化细分、精细制造将成为产品制造的发展趋势； 安防业将与保险\建筑\通讯\物业等行业融合发展。; 产品优劣势分析;;;电信内部消耗： 在产品和业务对外推广之时，应做好的业务内部的宣传。建议电信内部以发放福利或者特许优惠的形式，先内部使用一批产品，让本企业员工对此产品有一定了解。 多渠道战略： 公费客户渠道。由大客户中心完成。 传统电信销售商渠道。主要针对零散客户在营业点购买。 直销渠道。主要针对个体工商主和小区内的客户 迅速建立产品形象： 品牌内核：降低通信支出的产品，便宜而又实惠的。 着重点：刺激人们的安全意识 品牌形象传播点：在形象传播上，必须勾起客户的购买欲望，因此形象传播中心就是以电话报警器的功能和优点制作形象宣传方案，样板案例的宣传很重要 品牌形象广告传播语。最好以安全，实惠为核心;电话看家业务开展的目的“保住现有固话用户，推宽带用户，拓展新用 户”，建议可采取免费与收费两种方式进行前期推广： 免费：保住现有的老客户，大客户 （1）老客户免费新业务体验 打出固话老客户抽奖优惠酬宾活动的广告，凡是X（年/月）的电信客户抽奖，抽中的可以免费参加“电话看家业务”活动。 按客户资料电脑抽奖。每次抽出若干名，体验该业务。 （2） 大客户增值大送礼 需要策划好对此类客户进行免费赠送安装体验的活动。 其次，由大客户专员上门安装并做好讲解和服务。 （3）企业内耗－员工新福利 前期给企业员工以福利方式每人送一套体验;收费盈利操作思路，用于后期开发新客户实现盈利。 电信10000号服务热线 首先：打出宣传标语， “电话看家,保家平安”启动 其次，开通10000号电话营销及咨询热线，向客户主动介绍新业务。 固话捆绑 宽带捆绑 客