中挖产品竞争力分析.pptxVIP

中挖产品竞争力分析营销公司 市场部2012年4月目 录一、中挖市场概况··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ···1二、三一中挖产品竞争力分析··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ·· 4三、策略与建议·· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· ··· 11一、中挖市场概况中挖销量及增速 中挖销量及增速：中挖销量及增速在2010年到达顶峰后，呈现逐步下滑走势，由于2010年基数较大、经济减速，2011年增速首度出现负增长，2012年1季度增速为-57.9%。 中挖机型占比变化右图显示，2012年1季度中挖机型占比为31%，相比2011年减少了10%，大挖、小挖占比有相应的提高。-1- 中挖分吨级机型结构20≤T＜22占比52%，相比2011年提高3%，作为传统中挖主力机型，20≤T＜22占据中挖一半比重。 22≤T＜24占比相对2011年略有下滑，但24%的比重依然是中挖重要的细分市场。 24≤T＜27、27≤T＜30占比与2011年基本持平。-2- 中挖区域市场分析2012年1季度，山东、江苏、安徽、湖北、河南、新疆为前6大区域。2012年1季度，各区域均出现负增长，并在-20%以上，排名前6区域为：山西、新疆、山东、广西、贵州、陕西。-3-二、三一中挖产品竞争力分析三一中挖销量及增速1、三一中挖近年走势 销量及增速 三一中挖销售虽然在2012年1季度出现了-21.9%的负增长，但相对于行业-57.9%的增速来说，表现比较优异。 三一中挖占有率变化三一中挖的市场占有率呈逐年增长的态势，特别在2011年 和2012年1季度，占有率显著提高。-4-2、12年1-3月主要品牌累计销量及市场占有率统计（我司中挖已经取得第一）2012年1-3月各主要挖机品牌国内销量及市场占有率统计品牌小挖中挖大挖全机型销量市场份额去年同期销量市场份额去年同期销量市场份额去年同期销量市场份额去年同期三一 381518.6%12.7%245619.2%10.3%91612.7%6.3%718717.7%10.8%小松 17138.3%10.3%12239.5%11.8%111815.5%26.8%405410.0%13.3%日立 16968.3%9.7%12569.8%10.5%84811.8%12.9%38009.4%10.5%斗山 207610.1%11.4%9297.3%7.3%79011.0%13.7%37959.4%10.0%现代 18138.8%10.0%150611.8%13.1%2934.1%7.2%36128.9%10.9%神钢 12626.1%4.5%139010.9%11.1%73910.3%11.3%33918.4%8.3%沃尔沃 6413.1%3.1%10047.8%6.7%113715.8%8.5%27826.9%5.4%卡特彼勒 7903.8%3.7%11549.0%8.1%4776.6%6.1%24216.0%5.9%福田8544.2%4.6%3152.5%2.0%831.2%0.1%12523.1%2.9%玉柴 10685.2%9.4%1311.0%3.8%220.3%0.5%12213.0%5.8%柳工 8824.3%4.0%2221.7%4.0%490.7%0.7%11532.8%3.5%山河8164.0%5.1%980.8%0.6%150.2%0.7%9292.3%2.6%行业合计20545 50.7%43.9%1281131.6%41.7%719917.8%14.4%40555　-5-3、行业中挖重点区域及对应竞争机型分析中挖重点区域各细分市场占比图示（数据采用2012年一季度）中挖销量前十区域（占中挖销量60%）如右图所示，三一在前十区域做到数一数二，中挖占有率保持第一无疑。其中20-22吨级产品为各重点区域市场主销机型，中挖销量前十区域省中挖销量均突破500台，且7省市20-22吨级产品机型比重超过50%。22-24吨及24-27吨级产品重点市场分布，22-24吨级产品在四川、山西和新疆三省机型比重超过30% ；四川、新疆、山西和云南四省24-27吨级占比超过20%；27-30吨级占比在前十省市中占比较小，最高不超过18%。-6-中挖重点区域竞争机型中挖销量前十区域前六大机型如下表所示，山西第一竞争机型为PC270-7,江苏第一竞争机型为SK200-8,山东主要竞争机型为SK210-8，安徽主要竞争机型为PC200-8，湖北主要竞争机型为DH215-9E,河南主要竞争机型为EC210B,四川第一竞争机型