纳咪兰淘宝店品牌营销方案.pptxVIP

淘宝商城内衣品牌营销方案 ;时间：2012-7至9月;团队成员;结构:;2010年第一季度内衣类宝贝的销售状况 根据淘宝网数据显示，淘宝网2010年第一季度服装类网络购物的交易规模为158.1亿，购买人数7000万，成交笔数1.3亿。 在服装类中，女装买家规模最大，购买人数为2542.7万人，订单数量为5206.1万笔，成交金额64.6亿。 其中内衣买家623.2万人（占女装类成交人数的8.8%）,订单数量1467.5万笔（占女装类成交件数占16.8%，比例比较大），成交金额3.48亿（占女装类成交金额5.4%，）;2010年第一季度内衣类宝贝的销售状况 根据淘宝网数据显示，淘宝网2010年第一季度服装类网络购物的交易规模为158.1亿，购买人数7000万，成交笔数1.3亿。 ;2010年第一季度内衣类买家及订单规模统计 在服装类中，女装买家规模最大，购买人数为2542.7万人，订单数量为5206.1万笔，成交金额64.6亿。 其中内衣服装买家623.2万人（占女装类成交人数的8.8%）,订单数量1467.5万笔（占女装类成交件数占16.8%，比例比较大），成交金额3.48亿（占女装类成交金额5.4%，）;2012年第一季度内衣类宝贝的销售状况 内衣类网购群体数据 网购人群主要以女性网民为主，占比达到74。4%，其中内衣约623.2万人，在女装网购人群中，25-29岁人数为37.6%，30-34岁人群，占比为23.9%，18-24岁人群21.6%;渠道管理：而淘宝的B2C销售模式可以规范整个线上线下的销售市场，净化网络市场环境，打击假冒伪劣，传统渠道的有力补充。 市场容量：国内网购市场，淘宝网占80%以上，网络市场容量巨大，超百万的商家，过亿的买家，每日过亿的流量，网购的市场潜力足以震动内衣中小品牌厂家做下借助淘宝网巨大市场能量的决定。 传播品牌形象：淘宝网巨大的市场能力是内衣品牌在品牌营销传播方面一个重要阵营，其官方旗舰店更是品牌传播推广、形象树立的一个新的途径。 培养年轻优质买家：主力消费人群的消费习惯已经有所不同，在20-35岁年龄端中，越来越多的人开始通过淘宝购物获取品牌信息。 高流量低成本：淘宝网日过亿的流量，淘宝旗舰店的产品展示可以无限铺货，这是实体店经营无法对比的，且一个网购客服可以同时接待几个买家，减少不少经营成本。;店铺与产品策略：内衣旗舰店基础建设技巧;店铺与产品策略：内衣旗舰店基础建设技巧;店铺与产品策略：内衣旗舰店基础建设技巧;店铺与产品策略：内衣旗舰店基础建设技巧;店铺与产品策略：内衣旗舰店基础建设技巧;店铺与产品策略：内衣旗舰店基础建设技巧;店铺与产品策略：内衣旗舰店基础建设技巧;品牌保护策略：市场净化及价格体系保护 ;品牌保护策略：市场净化及价格体系保护 ;品牌保护策略：市场净化及价格体系保护 ;品牌保护策略：市场净化及价格体系保护 ;品牌保护策略：市场净化及价格体系保护 ;产品上线策略：宝贝上架策略 ;产品上线策略：宝贝上架策略 ;产品上线策略：宝贝上架策略 ;产品上线策略：宝贝上架策略 ;产品上线策略：宝贝上架策略 ;产品上线策略：宝贝上架策略 ;产品上线策略：宝贝上架策略 ;促销活动策略：促销活动的组合及策划;促销活动策略：促销活动的组合及策划;促销活动策略：促销活动的组合及策划;促销活动策略：促销活动的组合及策划;促销活动策略：促销活动的组合及策划;推广策略：营销建议;四、淡季的营销一般以倾销库存、品牌塑造和为旺季做铺垫为主。这阶段的任务主要是把库存消耗掉，其次是打造几款爆款服饰为旺季做持续引流的准备，最后是品牌的塑造。在此期间，可以有更多的时间进行单品促销和事件性营销相结合的活动。有效的提升品牌的形象和销售。比如，南极人夏装体验活动，每天限额多少人可以免费领取我们的衣服，并且把对衣服的感觉和建议以及照片上传上来之类的活动。做好消费者的互动。 五、淘宝服饰淡季：2月中期（放假）3月、7月、8月（3月相对好点，7-8月一般就比较尴尬的月份，销售下降明显） 六、淡季营销重点：爆款制造、库存倾销;推广策略：营销建议;推广策略：营销建议;推广策略：营销建议;;效果预算：店铺ROI分析;总结