如何建立强势品牌.pptVIP

谁是全球工业品市场中傲视群雄的王者?! 拥有强势品牌的跨国企业 蓝色巨人 全球100个最有价值品牌中:  2006年最具品牌价值100强排名: B2B 市场中的霸主地位 联合国发展计划署统计数据: 国际知名品牌企业数量占全球品牌企业的数量的比例3%，而市场的占有率为40%，销售额为50%。 垄 断 跨国企业征战全球工业品市场的主要武器 品牌战略 　最终的竞争是　　　　　　　　品牌的竞争 　　　 　 产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争服务竞争到品牌竞争 　目前我们的竞争还停留在 哪个层次上? 品牌的定义 品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。 强势品牌的二大优势 1.是驱动企业快速发展的发动机 2.是企业发展的保护神 没有品牌或许可以生存,但注定 不能持续和快速成长！ 创建强势品牌必须做好五个方面的工作 1.正确的品牌定位 2.树立品牌的核心价值观和个性 3.建立完美的品牌要素 4.品牌为客户创造价值 5.有效的品牌沟通和传播 品牌的定位 品牌定位，就是为品牌在市场上树立一个清晰的，有别于其他竟争对手的，符合目标市场客户需求的形象和特征，从而在目标客户心目中占据一个有利的位置。拥有定位的品牌才是强势品牌，因为他有与众不同的概念，当客户产生相关需求时，就会自然而然的把他当为首选。 品牌定位的步骤 　分四步走 第一步：分析 行业的环境，包括市场环境和竞争对手的分析，找到竞争对手（行业的领袖）成功建立的区隔。　　　对手有什么优势？他占据了什么区域？ 第二步：寻找区隔概念 　　　　　　　　　 竞争对手没有占据的空白的区域。可以有效的区隔。（技术区隔，价格区隔，渠道区隔） 成功案例：三一的平地机 　　　　　　 DELL电脑 沃尔玛超市 第三步：找到支撑点 让区隔概念变得真实可信。 第四步：定位的传播 区隔概念通过传播植入客户的脑海。（营销做的事） 产品定位必须坚持的战略原则 聚焦 和 专注 衡量的标准 衡量一个品牌定位是否聚焦的标准是看这个品牌 是否成为客户心中某个重要价值的代名词 代表驾驶的乐趣 想代表一切的区隔概念实际上什么都不能代表 雪佛莱(CHEVROLET) 派克金笔(PARKER) 规模≠竞争力 大企业品牌≠强势品牌 跨国企业的多品牌策略 三一产品的定位 国内： 产品的差异化 品种的差异化 品质的差异化 服务的差异化 产品的差异化： 是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代 品种差异化： 是指公司实施产品品种的大型化、微 型化和成套化战略,规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争 品质差异化：  是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场 服务差异化： 是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块 三一产品的价格区隔 厂家 型号 价格 型号 价格 型号 价格 型号 价格 BAOMAG YZ18C 91 YZ26 108 YZC12 88 YL25C 75 IR-S 90 78 DYANPAC 95 130 82 XCMG 58 79 45 ZOOMLION 62 75 57 SANY 65 81 61 55 摊铺机的价格区隔 厂家 型号 价格 型号 价格 型号