消费心理学的教案.docVIP

- . - . . -可修编- 消费心理学教案 章节题目 第一章绪论 授课时间 授课地点 2#226 授课对象 15级市场营销1班 授课时数 4 教学手段及 授课方式 多媒体授课 教学容提要 时间分配及备注 引导案例 20世纪70年代中期以前，可口可乐公司是美国饮料市场上的“大哥大〞，可口可乐占据了美国80%的市场份额，年销量增长速度高达10%。然而好景不长，20世纪70年代中期以后，百事可乐的迅速崛起令可口可乐公司不得不着手应付这个饮料业的“后起之秀〞。百事可乐公司通过大量动感而时尚的广告来冲击可口可乐的市场。比方，百事可乐推出以年轻人为消费者群体的“百事新一代〞广告系列。由于该广告系列迎合青少年口味，以冒险、青春、理想、激情及紧等为题材，赢得了青少年的钟爱，同时百事可乐也使自身拥有了“年轻人的饮料〞的品牌形象。 可口可乐公司为了找出可口可乐的开展不如百事可乐的原因，推出了一项代号为“堪萨斯工程〞的市场调研活动，试图通过调查了解口味因素是否是可口可乐市场份额下降的重要原因，同时征询顾客对新口味可乐的态度。调研结果说明，顾客愿意品尝新口味可乐。因此，可口可乐公司认为老的可口可乐配方可能已经不再适