代理商发展部八大重点工作.pptxVIP

营销公司八大工作重点纲要三一重机营销公司代理商发展部2011年11月目 录一、优化队伍、提升素质………………………………………………………1二、雷达扫描、精确制导………………………………………………………5一、优化队伍、提升素质目标一、优化代理商营销队伍，达到行业领先水平A级、B级、C级营销代表比例达到营销代表总数量的3：4：3；锁定行业20%优秀人才，选择其中1/4加盟三一代理商；营销人才工厂输送400名/年后备营销代表；二、多元化培训，强化单兵作战能力“巡回大练兵”培训100%覆盖现有营销代表；“分公司经理”培训100%覆盖现有分公司经理及办事主任；“营销技能大比武”树标杆、立典型、学榜样，100%覆盖代理商营销人员；举措 举措 纪年市场表现 优化代理商营销队伍，达到行业领先水平2 0 1 22012年1月完成网上考试与定级考试系统；代理商营销代表参加定级考试，每月覆盖600人；5月31日前完成定级；各代理商设置不得低于50万元人才引进专项资金；营销公司给予代理商人才引进5000元/人补贴；营销人才工厂无偿为代理商每月输送50名合格学员；公司为优秀营销代表提供学习深造机会； 正增长A级、B级、C级营销代表达到营销代表总数量的3：4：3锁定行业20%优秀人才，选择其中1/4加盟三一代理商营销人才工厂输送400名/年后备营销代表理商2 0 1 22012年1月完成网上考试与定级考试系统；代理商营销代表参加定级考试，每月覆盖300人；7月31日前完成定级；各代理商设置不得低于20万元人才引进专项资金；营销人才工厂每月代理商输送30名合格学员； 建立定级辅导小组，辅导代理商营销代理商考试定级不得低于150人/月A级、B级、C级营销代表达到营销代表总数量的3：4：3锁定行业20%优秀人才，选择其中1/4加盟三一代理商营销人才工厂输送400名/年后备营销代表理商持平2 0 1 22012年1月完成网上考试与定级考试系统；代理商营销代表参加定级考试，每月覆盖300人；7月31日前完成定级；设立定级辅导小组，全面辅导营销代表定级考试，不月不低于100人；营销人才工厂每月为代理商输送20名合格营销代表各代理商建立不得低于10万元人才引进专项资金疲软A级、B级、C级营销代表达到营销代表总数量的3：4：3锁定行业20%优秀人才，选择其中1/4加盟三一代理商营销人才工厂输送400名/年后备营销代表理商举措 举措 纪年市场表现 多元化培训，强化单兵作战能力巡回大练兵培训-100%覆盖现有营销代表；分公司经理培训-100%覆盖现有分公司经理及办事主任；营销技能大比武-树标杆、立典型、学榜样，100%覆盖代理商营销人员；组建代理商专职讲师团下代理商组织巡回培训，2011年12月31日前100%覆盖代理商营销代表；组织1次分公司经理轮训，2012年1月20日前100%覆盖代理商分公司经理；抽调人力资源部专职讲师赴代理商实施“一对一”培训集中培训，2012年6月30日前完成全部代理商；组织营销技能比武8月31日前完成，覆盖100%代理商营销人员；每月组织一次“杀单手”赴代理商指导培训，每月覆盖200人/月2 0 1 2正增长2 0 1 2巡回大练兵培训-100%覆盖现有营销代表；分公司经理培训-100%覆盖现有分公司经理及办事主任；营销技能大比武-树标杆、立典型、学榜样，100%覆盖代理商营销人员；组建代理商专职讲师团下代理商组织巡回培训，2011年12月31日前100%覆盖代理商营销代表；对市场容量前十大区域代理商实施讲师支援培训，2012年6月30日前完成；营销技能比武8月31日前完成，覆盖100%代理商营销人员； 公司派专人指导代理商内部情景谈判模拟演练及学习，要求各各代理商次/每月，覆盖2400人/月；持平2 0 1 2组建代理商专职讲师团下代理商组织巡回培训，2011年12月31日前100%覆盖代理商营销代表；组织每家代理商后五位分公司经理回司培训每月覆盖50人；于2012年12月31日前100%覆盖代理商营分公司经理营销技能比武8月31日前完成，覆盖100%代理商骨干营销人员组织代理商营销代表回司培训，于2012年12月31日前100%覆盖代理商营销代表；疲软巡回大练兵培训-100%覆盖现有营销代表；分公司经理培训-100%覆盖现有分公司经理及办事主任；营销技能大比武-树标杆、立典型、学榜样，100%覆盖代理商营销人员；推进计划表代理商营销团队优化、素质提升推进计划表序号项目内容完成时间验收标准部门负责人担当1 优化代理商营销队伍， 达到行业领先水平 A级、B级、C级营销代表比例达到营销代表总数量的3：4：3； 2012年7月31日考试、定级、评审刘仲杨宣平 锁定行业2