Ppt0000001三一重机二手机方案.pptVIP

* （3）运作模式 设备的流入：二手设备交易市场通过回收代理商手中以旧换新回购及用户直接出售等方式产生的旧机，并对旧机进行维修、翻新等恢复其功能的活动(A至D等步骤)，产生满足销售要求的“再生机”，等待再销售。 设备的售出：修复后的“再生机”相关信息通过二手设备交易平台以电子公告、平面媒体、电台广播等方式传达给用户；用户也可通过现场促销会、拍卖会选择买入设备，并可通过该市场进行设备的维护、修理、租赁等活动，同时享受相应的融资、物流、操作培训等服务。 客户 以旧换新（以代理商为中介） 直接出售 A.收购价格评估—估价系统 B.维修翻新—再制造工厂 C.再销售价格评估—估价系统 D.销售信息发布—登记系统 二手设备交易市场 a.交易信息发布 b.设备展示 c.拍卖会 d.设备出租 e.设备维修保养 f.融资、保险、物流、培训等 交易信息查询 促销会 参与竞拍 设备租赁 设备检修 注：图中的客户不仅仅指终端用户，凡是通过二手设备交易市场进行交易的主体或个体对于该市场来说都是其客户。 * 3、盈利模式 主要通过物业租赁与管理、设备维修与翻新、设备销售和租赁、销售佣金收取、提供有偿会展活动、专业评估与咨询、融资、物流、操作培训服务等方式获得自身持续发展所需的资金，并努力实现盈利。 4、优劣分析 优势 劣势 解决三一及代理商旧机积压问题，促进新机销售 创建二手设备新的商业模式 创造三一新的利润增长点 增加打开国际市场（尤其是经济落后国家及发展 中国家市场）的机会 具备政府背景，可以提高社会公信度 可通过交易中心获得免税政策支持，吸引社会上 已有的、潜在的卖家交易 无成功经验借鉴，存在亏损风险 前期需要大量投入，带来资金压力 面临再制造技术、融资渠道、物流网络体系、电子商务平台、业务流程规划、交易标准等资源整合能力的考验 * 5、配套政策支持 商务部 1 发改委 从宏观层面和国家建设资源节约型社会的政策角度给予必要的支持和扶植； 2 税务部门 规范、统一税收政策，在政策允许的空间内给予税收优惠鼓励，促进示范市场发展； 3 工商部门 监督二手设备示范市场秩序；规范市场发展，推动《设备交易示范合同》、《贷款示范合同文本》、《设备租赁示范合同文本》等规范化建设；推动设备市场诚信建设； 4 商业银行 为进入产业园暨示范市场的客户提供贷款等金融服务支持。 5 作为业务归口管理部门，指导二手设备示范市场的建设工作；为市场规范化发展提供商务政策支持；指导设备登记、交易、评估、网络系统建设等工作； 汇报完毕，请领导指示！ * 昆山重机事业部二手挖机处理方案 2011年8月 三一重机 营销公司 目 录 一、卡特彼勒二手机经营模式……………………………….…2 二、小松二手机经营模式……………………………………….6 三、三一现状及问题……………...…………….………………11 四、三一二手挖机经营模式及举措……………...…………….13 五、附件 （1）卡特彼勒在全球二手挖机经营概况 卡特彼勒依靠其成熟的再制造技术对回收的二手挖机及关键零部件进行性能恢复和再生，并通过其遍布全球的代理商、专业租赁公司、拍卖行实现二手挖机全球范围内的再销售。再制造技术、“一一交换”的商业模式和二手设备认证制度是卡特彼勒二手机业务成功的关键因素。 再制造技术：卡特自1972年涉足再制造业务，现已在8个国家开设19家工厂，可年产200万件再制造产品。卡特在制造设备之初就已经考虑到整个产品的生命周期，使得其设备在出厂时就已具备再生能力。 “一一交换”的商业模式：当消费者消费一个再制造产品时, 需退回相应的“旧件”，并获得厂方提供的“核心部件押金”，实现新旧件的“一一交换”，从而确保卡特工厂有充足的再制造原材料；厂商与客户通过签署协议明确再生件的保质期，提升再生件的品牌认可度。 * 一、卡特彼勒二手机经营模式 二手设备认证制度（CCUE）：由卡特彼勒金融公司具体实施，它通过分级评定为二手设备的买卖双方树立一个可信的价值标杆，并为所有经过CCUE认证的二手设备提供相应水平的保修等服务，以确保二手设备的保值。 卡特在中国二手机运作模式 客户 代理商 卡特总部 以旧换新 整修 销售 售后 1. 二手机 2.旧机收购 价格评估 5. 不同幅度配件折扣及补贴 4.再制造 6.旧机交易 7.二次销售 8.服务、配件 CCUE认证 微利 盈利 卡特彼勒以代理商回购、翻新二手挖机后再销售的方式为主，其再制造工厂主要为代理商提供再生零部件及技术支持。 （2）卡特彼勒在中国二手挖机经营模式 * 3.整修 or 盈利模式分析 二手挖机交易：卡特代理商对二手挖机进行维修增值，经过卡特总部CCUE认证的再制造挖机，可享受厂家不同幅度配件折扣及回购补贴（小、中、大挖