组织发展理念教材.pptxVIP

组织发展理念;是谁偷走了我的梦想？;先看两个自然界现象;学学咱们的祖先 孔子曰 见贤思齐焉，见不贤而自省也 三人行，必有我师;认识我们自己—鞭策我们自己 我是谁？ 我为什么要加盟合众？ 我的目标在哪里？ 如何才可以达成目标？ 试着努力一点;认识寿险营销与增员 中国寿险的发展，不断地让我们去思考和面对一些异常困惑的问题： 1、行业的前途，营销这个职业 2、寿险发展的基本规律 3、寿险营销的基本面是什么？ 4、绩效如何推动—队伍不会自动发展 5、如何追求可持续的发展？;行业的前途，营销这个职业 （一）行业的前途 1、世界500强中，1999年保险公司占50强； 2000年保险公司占56强，2005年占62强,保险行业发展非常快 2、合众即将成为国际化金融集团，烟台合众的前景是未来三五年建设成为大而强，人才辈出的现代化金融企业，这个前景的根本原因是因为市场的容量太大。 3、寿险的报酬—来源于好的业绩表现 4、自身的发展—去年我？今年我？明年我？后年……？ 　　　这个行业需要坚持，需要时间，需要耐力。;行业的前途，营销这个职业 （二）营销这个职业 1、中国的传统文化中是没有商业文化的，这是一种文化的缺陷，是因为没有早期的资本主义历史。商人没有社会地位。 2、市场经济中的主角一定是—市场营销 （国企致命的弱点是缺乏营销） A、肯德基、麦当劳 B、营销是总裁的摇篮。 李嘉诚、王永庆、比尔盖茨、吴士宏、联想、方正（赢得市场—才有未来） ;人的第一能力;寿险发展的基本规律 1、什么是寿险市场？ （人力规模、业绩规模） 保费==规模人力*人均保费*人心 人力资源的发展必须放在最优先的发展战略位置，因为产生保费的母体是－－人力资源 ;寿险营销的基本面是什么？ 1、推动绩效的原动力------是人力规模 业绩推动工作的对象是人---增员 改善队伍的品质-----------增员 团队发展-----------------增员 业绩上规模---------------增员 训练的质量---------------增员 更好地选择------增员（选择也是增员……） 在一个原始的市场上，增员就是最基本面???运作。;2、今天增员难不难？ A、增员和做业务比----增员更难 （挖金子与开金矿） B、今天增员和将来比----将来更难，今天1-2人去争夺，将来是6-10人在争夺 C、增员难度与市场的饱和度成正比。 综上所述：现在是增员的大好时机。;3、如何去做增员 A、初建一个组织---没有什么要求,没有什么标准,没有什么目的。自己又不行，能听你的，肯定水平比你更差。结果让水平比你更差的人增了进来。 B、要建一个稳固的组织---组织发展主要看人力结构，一定要争取比我更强的人增进来，组织才会稳固。;如何追求可持续发展 1、组织发展——是对个人能力的挑战 举例：一些组织发展了，另一些委缩甚至淘汰了，根本原因是机会给了你，而我们不会把握（市场机会，早期7--8个人就是一个部……) 2、激情一定会向理性回归。 A、营销是一个不断地需要激情的行业。 营销的掌声都和别人不一样。 心理学家告诉我们每半个月激动一次，而营销每天的早会是制造激情氛围。 B、作为我们更要有理性的思考。;为什么要增员？;换个角度看增员----- 麦当劳---肯德基---增员 复制成功经验才能赚大钱!;换个角度看增员 是我们要赚钱 还是要我们赚钱？ 是我们要增员 还是要我们增员？ （快速） （很慢）; 没有共产党就没有新中国 没有大增员就没有快发展 没有快发展就没有高收入; 革命亦分先后，发展也有早晚， 增员更讲究快慢（多少）! 谁先升起来，谁就是太阳； 谁能升起来，谁就能辉煌！; 像原一平、柴田和子这样的业务员是偶然的，但世界上成功的业务主管（总监、部经理、业务主任）却比比皆是。;一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值！ 吾文不如张良、武不如韩信、计不如萧何，奈汝等皆为我所用，何也？-----刘邦; 组织发展的真谛是大直辖； 大增员的真谛是大团队。 当大主管才是最有意思的事情，当主管没意思是因为组织人力和团队太小。 ;一周一单与一周一员 一周一单： 2000元/周*4*12=9.6万（年佣金约3万） 一周一员： 2000元*4*12/年*50人=480万（年组织收入约50万）; 组织发展的唯一途径就是快速增员大发展 提倡1+1增员，; 人人都要快速发展大增员， 人人都要当主管！ 你不是未来的主管， 就是未来的被主管。 增一个人也许成为不了主管，但是连一