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商务谈判 商务谈判 飞龙汽车有限公司代号：A 顺天汽车销售有限公司代号：B 飞龙汽车有限公司代号：A 顺天汽车销售有限公司代号：B 代表： 代表： A 公司总经理——刘小龙 ；A 公司总经理秘书——张菊 A 公司总经理——刘小龙 ；A 公司总经理秘书——张菊 B 公司总经理——陈振钊；B 公司总经理秘书——程燕青； B 公司总经理——陈振钊；B 公司总经理秘书——程燕青； 酒店服务员——豆昭君、刘慧； 法律顾问——王鹏 酒店服务员——豆昭君、刘慧； 法律顾问——王鹏 具体步骤 具体步骤 第一：A、B 公司预约时间。 第一：A、B 公司预约时间。 第二：A 公司先在约定地点 （凤凰酒店）等待，然后 B 公司到来。 第二：A 公司先在约定地点 （凤凰酒店）等待，然后 B 公司到来。 第三：A、B 公司入座，共同打开对方公司的资料。开始谈判 。 第三：A、B 公司入座，共同打开对方公司的资料。开始谈判 。 第四：A、B 公司拿出资料并各自提出各自的利益分成 （A 公司：15%， 第四：A、B 公司拿出资料并各自提出各自的利益分成 （A 公司：15%， B 公司：35%）。并开始商议。 B 公司：35%）。并开始商议。 第五：A 公司在华北地区的销售占额，并进一步商谈分成 (A 公司：18%， 第五：A 公司在华北地区的销售占额，并进一步商谈分成 (A 公司：18%， B 公司：30%。在此时，B 公司拿出本公司的销售网络的资料。从而， B 公司：30%。在此时，B 公司拿出本公司的销售网络的资料。从而， 做出新的分成。 做出新的分成。 第六：A 公司总经理和秘书暂时退出，商议如何做。并回去提高分成 第六：A 公司总经理和秘书暂时退出，商议如何做。并回去提高分成 到 20%.B 公司给出通牒 28%. 到 20%.B 公司给出通牒 28%. 第七：A 公司拿出华南华东地区的消费能力，和自己的设计方向。并 第七：A 公司拿出华南华东地区的消费能力，和自己的设计方向。并 提出自己的分成意见 22%. 提出自己的分成意见 22%. 第八：B 公司总经理和秘书最后决定降低分成到 25%.最后达成一致。 第八：B 公司总经理和秘书最后决定降低分成到 25%.最后达成一致。 第九：双方签订协议，并由法律顾问签字。 第九：双方签订协议，并由法律顾问签字。 第十：握手言欢，双方离场。 第十：握手言欢，双方离场。 第一步： 第一步： 张：（打电话给B 公司） 张：（打电话给B 公司） 程：喂，您好 ！我是程燕青。请问您有什么事？ 程：喂，您好 ！我是程燕青。请问您有什么事？ 张：您好 ！我是飞龙汽车有限公司的总经理秘书张菊。请问陈经理什 张：您好 ！我是飞龙汽车有限公司的总经理秘书张菊。请问陈经理什 么时间有空档，就我公司和贵公司的合作事宜进行商议？ 么时间有空档，就我公司和贵公司的合作事宜进行商议？ 程：是张秘书 ！陈经理已经吩咐下来，在本周日下午 2:00 希望和贵公 程：是张秘书 ！陈经理已经吩咐下来，在本周日下午 2:00 希望和贵公 司进行商议。 司进行商议。 张：好的。我们到时会在临近贵公司的凤凰酒店等候。 张：好的。我们到时会在临近贵公司的凤凰酒店等候。 程：好的。我和陈经理会按时到达。再见 ！ 程：好的。我和陈经理会按时到达。再见 ！ 张：再见 ！ 张：再见 ！ 第二步： 第二步： 刘总和张秘书在酒店门口等待。陈经理的车到。刘慧上前打开车门。 刘总和张秘书在酒店门口等待。陈经理的车到。刘慧上前打开车门。 陈经理、程秘书和法律顾问下车。刘经理和张秘书上前握手并展开谈 陈经理、程秘书和法律顾问下车。刘经理和张秘书上前握手并展开谈 话。刘经理上前和法律顾问握手。两位秘书上前握手。 话。刘经理上前和法律顾问握手。两位秘书上前握手。 刘：陈经理，您好 ！ 刘：陈经理，您好 ！ 陈：刘经理，您好 ！ 陈：刘经理，您好 ！ 刘：王顾问，您好 ！ 刘：王顾问，您好 ！ 王：刘经理，您好 ！ 王：刘经理，您好 ！ 随后 随后 张：程秘书好 ！ 张：程秘书好 ！ 程：张秘书好 ！ 程：张秘书好 ！ 随后 随后 刘：陈经理，请 ！我们里面谈。 刘：陈经理，请 ！我们里面