第六章卖场布局与商品陈列.pptxVIP

第六章 卖场布局与商品陈列;第一节 卖场布局相关问题;店铺布局很关键 ;店铺布局最终应达到两个效果; 店面布局需要考虑以下因素： ◆ 考虑如何放置更多的商品但又要让顾客不感觉拥挤， 便于购买。 ◆ 考虑货架摆放与通道设计富于变化，激起顾客购物兴趣， 尽量引导顾客逛完整个商场，增加其冲动性购买。 ◆ 考虑一些细节问题，如理货员如何进行补货、购物手推车 的摆放、商店安全管理、残疾人的特殊需求等。 ;2、出入口设计原则;3、通道设计原则;;4、卖场布局理论;（1）第一磁力点;;;;（3）第三磁力点;（4）第四磁力点;（5）第五磁力点;;;小课题设计（室外店面）;格子式布局;格子式布局的优点： ◆ 创造一个严肃而有效率的气氛。 ◆ 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 ◆ 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 ◆ 易于采用标准化货架，可节省成本。 ◆ 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。;岛屿式布局;岛屿式布局的优点： ◆ 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和 美化营业场所。 ◆ 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 ◆ 容易引起顾客冲动性购买； ◆ 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商 具有较强的吸引力。;自由流动式布局;自由流动式布局的优点： ◆ 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 ◆ 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 ◆ 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。 自由流动式布局的缺点： ◆ 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。 ◆ 不能充分利用卖场，浪费场地面积。 ◆ 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。;二、色彩的运用;商店在色彩的运用中，要考虑四个原则： “适时”——指颜色要适合商品销售的季节。 “适品”——指商店的装饰色应该与商品相协调，不应造成不和谐之感。 “适所”——指店内色调应与商店风格相一致，否则影响商店的形象。 “适人”——充分考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度。;三、商场照明;???、音乐与气味;1、什么是商品配置表;一、制作商品配置表的准备工作 ;二、商品配置表的制作程序 ;三、商品配置表的调整 ;商品陈列的好处 ;（2）好的陈列促使顾客;（3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 ;;;;商品群的组成：;第四节 商品陈列基本原则;2、 商品陈列的基本方法;1、商品在货架不同位置的分布;将单个商品整齐 地堆积起来的方 法，只要按货架 的尺寸确定商品 长、宽、高的面 排数，将商品整 齐地排列在货架 上。 ;6、端头陈列法;8、突出陈列法;因陈列位置有限或 出于对商品安全的 考虑，在货架上只 陈列一个样品。 ;超市常用的商品陈列技巧;商品陈列检查事项;;;;;;非超市商品陈列方法