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安徽工业大学经济学院贸 H092
安徽工业大学经济学院贸 H092 国际市场营销
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影响销售渠道选择的因素
企业在进行渠道决策时，应当认真研究影响渠道选择的各种因素， 这些影响 因素主要是：
?顾客特点，潜在顾客的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影
响企业对销售渠道的选择。一般说来。顾客多而分散、每位顾客需求量小或购买 频繁的产品，宜采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售；顾客集中（需求集中） 、
需求特殊、偶尔订货或购买产品，宜采直接渠道、短渠道、窄渠道销售。
?产品特性。包括产品的体积、重量、易腐性、时尚性、技术含量、单位 价值、附加服务等。一般说来，易
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