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钢铁般的意志可以打败一切广州滴藏酒业心态课目录/content01 什么是销售05 精英和白痴的区别02 做事的基本原则06 怎么做03 销售的技巧07 执行力04 职场三大核心力Part 01什么是销售一个可以快速积累的职业，销售能让我们真正得到什么？绝大多数老板 销售出身60%以上的企业负责人都是销售出身，经历过销售磨练 小米雷军 马化腾 董明珠都是有销售工作经验（销售是一个 门槛低，要求高的职业）销售工作是成为精英阶层的基石，能学会怎么体现产品价值，与人打交道的技巧，将来不管走到什么高度，两者都是核心最优秀的人会做销售因为成长积累快，最差的人也做销售，因为好找工作，你想做哪种？销售能最快的产生积累赚钱快提成点高初购 3-5个点复购8-13个点很多行业是没有这么高的提成点，传统实体4-8个点左右，电子商务8-10个点左右。高提成意味着高收入，有很大机会收获人生第一桶金成长快销售会让我们不断的打磨自我，认知自我，让自己不断前进深入了解产品和行业的知识，成为专家，为将来的发展铺路丰富的产品知识经历过销售工作打磨的人，气质气场都不一样，挑战自己，去掉娇情，成为精英有自信会面对形形色色的人，会有不同的应对方法，会和人打交道高情商会聊天解决问题能力会遇到各式各样的问题，可以更快的反应 更好的处理积累快人脉资金技能经验积累为人处事的经验，指导以后的工作和人生可以拥有一班经历过销售工作挑战的伙伴学习销售技巧，做事的原则，还有处理问题的方式方法更快的赚到钱，有钱才能更好的去爱自己在意的家人、恋人、爱人Part 02做事的原则做事的三个层次：第一层把事做正确 态度层面 第二层正确的做事 方法技巧层面 第三层 做正确的事 战略层面做事的基本信念人无我有，人有我精，人精我创新我是最棒的没有公平可言精益求精做事要有精益求精的态度，细节决定成败，销售工作有时候你说错一个字，一个词，给人的感觉都不同，例如要微信，必须顺着说，严格按照话术，强调发快递单号给客户和有破损可以随时联系我，客户感受到的是利已，绝对不要能不能、能不能、好不好。房子很贵、车子很贵、幸福更贵，所以我们要努力的去赚钱，要成为最棒的人，想要过上人上人的生活，你必须比别人付出多10倍，才有资格谈富贵。这个世界最大的公平，就是你可以努力去改变不公，如果不是富二代、官二代，就努力点，做个富一代，白手起家的人更牛逼，我们可以拥有更精彩曲折的人生。（马太效应 丛林法则 ）做事的心态阳光积极能不能做好一件事情，取决态度和能力，没有一件工作真的有多难，所以问题还是出在态度上。做自己喜欢的事情不是兴趣所在，不要浪费生命，所有能取得成就的人，首先去做自己喜欢的事情，才能爱上工作。既然做了，就做好人生是短暂的，能做事的年纪是20~35岁，算一下自己用掉了多少时间，珍惜时间Part 03销售技巧正确的方法和技巧可以少走很多弯路，掌握方法比努力更重要关于初购把话术打印出来，开始对着念，熟悉了再去发挥。多录自己的对话录音，然后去听，每次呼出自己都要在心里做回忆一下，那有问题，那可优化。关于复购务必了解客户买酒的用途，是自饮，还是招待送礼，再或者是茶烟酒行、超市这种具备经销潜力的，或者对酒市场有兴趣的人一定要找出来。务必了解客户喝酒的频率，预估客户什么时候会喝完，备注在微信里，到时间提前跟进。0201复购03通过客户关怀和互动，先把自己卖出去，建立起信任和好感，就可以卖出更多产品。多去点赞、评论客户朋友圈，混个脸熟，客户要酒的时候就会想起你。0604分层管理客户，最优质的客户要标星重点维护，在晚上8~11点最有空的时间跟客户互动多去关注客户朋友圈，了解他的兴趣，投其所好聊话题，降低销售意图，不需要每次接触都卖产品05关于淘单及时调整心态 挂了电话深呼吸骂个娘 笑一笑 继续努力机会永远留给有准备的人 练好功夫才能确保后面接粉的转化多想方法，多交流，拔出几个电话之后，马上优化话术，互相学习，吸收同事好的方法要有心理准备，再牛逼的人，也是99个呼出被拒1234567要有一股蛮劲，闭着眼睛打电话，销售是一个简单的事情，想的多不一定干得好干倒我们的永远不是项目难题，而是一次次呼出被拒后的挫折心态每天追求得到1个意向客户，一个月就是30个，10%的成交就是10单！Part 04职场三大核心力职场是一场修行，通过自我的不断提升，才能让我们变得更强大（内心强大和实力强大）核心力一：学习学什么？专业知识干一行，爱一行，精一行 快速掌握行业的专业知识，成为一名专家的时候，就变得更值钱了销售技能销售的理论是相通的，掌握了销售技能，和消费者的心理活动，这就是个人核心竞争力。自我认知盲目自信（自我为中心，偏见和傲慢）→挫折（感情/工作/生活） →自信的崩溃（绝望） →重新认识自我（学习和积累） →自我塑造（同理心，知道自己想要的，如