去C还是去传统IT卖场.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 HYPERLINK 去3C还是传统IT卖场? 　　前言：编辑因为最近收到了很多笔记本厂商的促销稿件，其中不泛3C卖场专项促销，因而对3C卖场产生了好奇。每年的十一长假，都是3C卖场促销力度最大的时期，笔者决定去实地考察一番，为近期预备去3C卖场买东西的朋友探探路，看看近年来才开始销售笔记本类产品的3C卖场，价格是否有竞争力。 　　一直以来，3C卖场只在白电的销售方面占有绝对优势，与其在IT产品上的劣势正好形成强列的对比。主要原因是3C卖场销售的IT产品品种较少，且价格昂贵，然而随着市场的成熟，以及IT产品的销售渠道的变革，这一现象是否正发生着改变呢？ 25日晚，北京马甸桥国美大中十一国庆促销开始 降价、送礼品外的第三种促销方式 　　9月25日，笔者去北京马甸桥国美卖场实地考察，发现国美外已经人头攒动。据了解，为照顾十一预备出行的消费者，今年3C卖场的促销已经提前展开，国美的促销正好在25日启动。促销方式还是以直降和送礼品为主，这点与传统IT卖场的促销方式非常相似，不过，国美因为是一体化的经营模式，因此与IT卖场各自为政的散户经营模式有着本质的不同，除了厂商们自己针对产品的促销外，整个商场还有自己的统一促销方案。 PS:因为国美不让拍照，所以照片均为小相机偷拍，不是很清晰，望大家海涵。 国美外人头攒动 　　国美此次的促销方式有“财富卡增值”、“超值买赠”和“会员定向”三种。其中“财富卡增值”为全民促销方式，所有消费者都能参与。活动时间为9月30日至10月2日，消费者可以交10元、20元、50元等差值面额现金，换取120元、200元、500元面额财富增值卡，在购买商品时使用。最难能可贵的是，此卡可以和其它优惠一同使用。假设你购买一个原价1100元的产品，国庆促销价格为800元，如果这个品牌参加“财富卡增值”活动，那么你还可以使用一张财富卡再直降120元、200元或者500元。不过每个产品只能使用一次财富卡，而且接受的财富卡面额也不相同。 只在国庆期间有的财富增值活动 　　“超值买赠”活动只在夜间执行，当天累计消费金额达到一定数值，还有机会得到其它赠品，如液晶显示器，冰箱等。详情请见如下海报照片。 国庆期间，每晚都有不同的“超值买送”活动 　　如果你是国美的会员，那么你还可以在成交价（各种优惠后的价格）基础上，再享受100元至1000元不等的直降优惠，不过很遗憾，会员定向优惠机型均为白电，IT产品并不包括在内。 会员定向营销，一般在成交价的基础上，凭会员卡，还能有100到1000元不等的直降优惠 　　其实不止是国美，苏宁、大中等3C卖场，十一国庆期间也有这样类似的以商场为单位的整体促销方案，配合厂商自身的针对3C卖场特有的直降以及促销赠品，十一去3C卖场购卖IT厂品看上去也将会是一个不错的选择。不过3C卖场的产品还是存在品牌不全以及产品品种不多的情况，且价格方面，以往都是以媒体价为主要对外销售价，而媒体价对比传统IT卖场的实际成交价格，往往高出一千元甚至更多。有这样悬殊的价差，3C卖场一体式的促销方案，似乎并不够扭转乾坤，具体情况是否是这样呢？详请请点击下一页。 3C卖场IT品牌不全的现象是否改变 　　3C卖场的促销方式和营造的促销氛围确实能够让消费者两眼放光，头脑发热，不过大部分用户不选择在3C卖场购买笔记本的主要原因，还是3C卖场的产品不够齐全。笔者此次在国美发现的笔记本品牌有：联想、东芝、戴尔、华硕、三星、索尼、明基、方正、同方，这个品牌涉及率远没有IT卖场齐全，ACER、富士通、Gateway等等知名品牌均没有涉猎。不过对比早期仅一两个品牌入住3C的情况，已经发生了较大的改变。 3C卖场IT产品不全的现象是否改变 　　笔记本产品线比较丰富，且型号复杂，以型号最简单的索尼为例，就有W、P2、Z4、CS3、SR4、TT2、NW、FW4等八大系列，上百款笔记本产品；像华硕、ACER这样产品线冗长的笔记本就更不用提，有的甚至超过千款。别说是展台数量有限的3C卖场，即使是专为IT产品服务的传统卖场，也不太可能将一个品牌的所有产品全部摆放齐全。因此，3C卖场的IT产品不齐全情有原。不过不齐全也要有个标准，如果说IT卖场的产品是非常齐全的话，那么3C卖场的产品只能用比较不齐全来形容。 联想G450外观图 　　以联想为例，国美联想笔记本展台上，摆放了数十款联想笔记本，但这些产品其实只是充样子，如果仔细观察，会发现展台上一共展示的只有四款产品，分别为联想 3000 G450AT、联想IdeaPad Y450、IdeaPad U350以及IdeaPad S10上网本。其中联想 3000 G450AT只有T4300处理器一款机型可选，联想IdeaPad Y450也只有T6500处理